我原在上海市某一大型钢铁厂工作，主要从事衬钢的市场推广，与市区的大大小小门窗厂都有业务上的往来。1999年9月，一次偶然的机会，在一家门窗厂里，我邂逅了时任中财集团上海办事处的一位负责人，他与我谈得很投缘，并给我讲了中财集团的企业文化，当时的我，听得很痴迷，这种感觉我在国企单位是感觉不到的，我的心开始蠢蠢欲动。

　　几个月后，我说服父母和妻子，打破了铁饭碗，走进了中财，主要负责中财型材上海的销售，同时招了几名业务员。当时的中财品牌，在上海还没有多大的知名度，我依靠做衬钢时的门窗客户资源，推销起了中财产品。走进市场后，才发觉一切没有我想象的那么顺利，深感理想与现实之间的差距。我一次次跑动各地的大小门窗厂，一次次地被他们拒绝，饱受营销之苦。终于有一次，说服了松江的一个客户，进了我们中财二吨料，这给我和业务员莫大的信心，我们更加努力跑动市场，不出三个月，销售额达到了几十吨，二年间，中财型材在上海市场拥有了自己的一席之地，品牌也随之打响。时至今日，那张第一次发货的单子我还用塑封珍藏着，我无比喜欢它，珍惜它，是它开启了我与中财的门，结下了我与中财的缘。

　　让我惊喜自己成绩的同时，各种矛盾也接踵而来，因内部管理、经营理念、思想意识等等各方面的因素，我于2002年带着遗憾，也带着无比的依恋离开了中财集团。

　　我记得很清楚，200年的某天下午，天下着零星小雨，我一个人来到外滩，倚在栏杆上，身边穿梭着对对俊男靓女，黄浦江上声声不息的轮船轰鸣声，与我复杂的心形成了鲜明的对比。望着对岸日新月异的浦东，幢幢高楼拔地而起，想象里面有多少我们中财的产品啊！我不断地抽着烟，一支接一支，一包接一包，任凭雨水洒落我的头发，任凭寒风肆虐我瘦弱的身躯。我不断的问自己，难道我深爱的中财就这样与我结束了缘分。当时外滩扫地的大妈走过来对我说：“年轻人，有事想开点。”我苦笑一声：“大妈，我不会跳江的。”

　　接下来的几年里，上海中财型材一度陷入低谷中，我看在眼里，痛在心里，但又无可奈何，我的心情差到了极点。当时，海螺上海首席执行官李总，实德公司张总，开捷公司俞总都曾邀请过我加入他们的公司，我都婉言谢绝，因为我曾是一个中财人，认识我的人都说我是中财的常瑞。那几年，我确实过得很郁闷、很压抑。

　　2005年8月，集团总裁杨光华先生提出了“重振上海型材市场雄风”的口号。他通过朋友把我叫了过去，在宾馆，杨总与我促膝长谈了二天二夜。一位管辖着三、四千名员工的集团老总，能如此看重我这一名普通的营销人员，我被感动了，真正理解了什么是中财文化，我决定回归中财。我对杨总说：“我们摔过一次，但我有信心能让中财型材在上海重新起来，但是需要时间。”杨总拍了拍我的肩膀，此时，我深深地感到，接下去我肩上的担子有多重。

　　我与我的业务员一起又一次投入了市场，但我们都遇到了前所未有的困难，品牌想重新在短时间内树立起来，谈何容易。我骑着那辆红色的太子雅马哈摩托车，从早上七点到晚上十点，走街穿巷，重新拜访了以前的许多大小客户，但大都没有了以前的热情。我想，每个人都有走弯路的时候，但关键是走了弯路后能否重新认识。一次又一次的上门拜访，一次又一次的苦口婆心，又一次次的失望而归。回到家，饭也吃不下，觉也睡不好，人也憔悴了许多，总在想如何让我们中财型材的销量提上去。

　　我理顺了新的思路，暂时放弃了以前合作过的客户，发展新的经销商，大不了从头再来。几个月里，我的摩托车里程表上已显示到了10多万公里。令我欣慰的是，经过我和业务员的努力，2005年9月份起的4个月内，销量达到了几百万。2006年公司制订了我们的销量任务，我们实现了突破。当然，这与中财其他兄弟单位的销量还存在很大的差距。

　　2007年，上海中财楼总提出了几年内“再造一个上海中财”的口号，依目前情况看，中财管道在市场上已趋于饱和状态（新产品除外），我知道，这主要是对我们型材而言的。集团到公司，都对我们寄予了厚望，这是对我们的激励，更是对我们的期望。这一年，我更加感觉到肩负的重托，但我有信心，因为有许多支持我的中财人。

　　愿我和我的中财一路顺风！

                                                      上海中财塑胶型代处：常瑞

                                                            2007.6.12