离职之际，我谨将工作期间最想说和最重要的部分与大家分享，以求勉励。

　　一、工作内容

　　从2014年7月9日入职中财集团，进入元财公司以来，一直到2015年2月27日为止，我在中财元财的工作时间约为8个月。如果用一句话来概括我的工作内容或者过程，那就是：1个目标，2个省，3个市，8个月。1个目标指开发元财管道分销商，2个省是福建和江西省，3个市包括泉州市、莆田市以及瑞金市，8个月则是工作时间。

　　具体而言，可以分为三个工作阶段：

　　第一阶段，7月9日—7月20日。因刚来到公司，所以期间工作内容相对较少，主要是熟悉公司环境、氛围、人员，学习公司产品知识，阅读公司资料文件等。期间也随同公司营销人员一起进入瑞金乡镇市场体验分销商开发范式（7月19日）。

　　第二阶段，7月26日—10月25日。作为市场拓展小组成员调入福建。其中，7月22日—9月7日，跑动泉州市场，主要跑动乡镇分销商，在泉州主要以学习为主。9月9日-11月12日调入莆田，跑动乡镇和市区分销商，以独立跑动市场为主。

　　第三阶段，11月15日—2015年2月27日。市场拓展小组结束后被调入瑞金市场，开发元财管道瑞金市区分销商，一直持续到目前为止。

　　二、工作心态

　　感谢篇。从接到中财集团人事部的录用通知时起，就一直非常感谢公司在我刚刚毕业身处焦急茫然之际给予我一个安生立命之所、施展抱负的平台。

　　惶恐篇。我不是一个自信胆大的人，因此来到公司，面对全新的未来、未知的领域、陌生的环境、优秀的同事、空白的自己，感觉“亚历山大”，迫切希望自己能早日步入正轨，心态、专业能够尽早成熟起来。

　　兴奋篇。经过一段时间的感受、学习、熏陶、实践，自以为掌握了个中关窍，尤其是当可以独自跑动市场，负责某个乡镇市场开发时，心中会不自觉涌现一股莫名的兴奋感。

　　遗憾篇。到目前为止，虽内向、不自信有一点改善，专业技能和话语能力有一点进步，但与周边优秀的同事相比，差距仍颇为明显。如当小伙伴和目标客户侃侃而谈时，认为自己还是差得太远，总会想要是自己也有这么厉害就好了。

　　平静篇。不以物喜，不以己悲。这大概是我一直以来追求的心态，所谓道家崇尚“清静无为”，佛家忌讳“贪嗔痴”一样，讲究的就是要波澜不惊、始终如一。这也是我工作以来的一个心态修炼目标。因为平衡稳定的心态正是工作的基础。

　　三、工作定位：兴趣第一，态度第二，专业第三

　　“80％的销售成交来源于第4至11次的跟踪”，之前我对此话的理解仅限于要跑成一单生意，达成一项合作，就是要跑、多跑、多多跑，对于其背后隐藏的意识形态不甚明了。经过一段时间在瑞金市区的客户开发，也基于3个成功开发的案例，才发觉原来上面那句话所表明的实际上是一种态度。说的简单一点就是一个字“诚”，包括“诚心+诚信”。

　　现在的社会由于社会经济的熏陶、利益至上的感染，客户普遍缺乏的是“感动”。如何感动客户呢？那就是将心比心，站在对方角度想问题，态度诚恳，诚意十足。而诚意最直接的表现形式就是跑动和拜访次数。尤其是在天气自然条件恶劣的情况下，如刮风天，下雨天，不仅能更加容易获得谈话机会（不利自然条件下对方通常会在店中休息），还能更好的感动对方。所以，此时我方专业程度反倒成了其次。

　　还有最重要的一点则是兴趣，这是前二者的基础，兴趣不断，则态度端正；兴趣不端，则态度不正。

　　四、结束语

　　非常感谢集团公司在我刚刚走出校园的时候给予我一份稳定的工作岗位，提供一座平台，使我能够在人生最迷茫最无助的时候给我以经济上的支撑、技能上的磨练以及精神上的引领，受益匪浅，收获良多。

　　感谢集团工业监管中心的领导、同事和朋友们，你们的宽容、友善、敬业使我深受感动和景仰，这一路上能有你们真好，谢谢你们的理解和支持！