好久没有静下心来反思自己的状态了，也许是自己好久没有在状态之中了。面对业务，面对员工，面对自己，所有的激情总在实实在在的工作中磨灭，也总在这样那样的具体事情中迷失方向，找不到目标与指引。

　　虽然期货公司已经开始从过去单一的期货经纪公司转变成集期货经纪、投资咨询、资产管理和风险管理子公司等各项业务的综合类期货经营机构，但无论哪块业务，市场的专业化水准都是越来越高。对我们来说，尤其是对营业部来说，目前却还是以期货经纪业务为重。经纪业务的客户群体，仍然是老生常谈的产业客户、投资机构和投资者、理财客户三大类。就这三类客户而言，要真正服务好他们，对公司和业务员的水平要求也是很高的。对于产业客户，专业知识过硬是基础，走专业化道路是绝大部分期货公司所走过的或正在经历的路，在现有阶段，要想真正赢得客户，还需能够为产业客户提供更具个性化的风险管理工具。而后二类客户可归为资产管理类客户，这类客户相对于业务员的品种专业化知识要求会低些，如果成功也会带来稳定的保证金和手续费。因此，对于这类客户一直是我们营业部关注的重点。应该说两年前我们已经开始将此作为一个重要的业务方向，而两年以来，几乎没有成功的案例。原因可能我们还不够勤奋，手上的资源与短期的投入也不够多。我担心的是，如果再不改变什么，我们离市场只会越来越远了。

　　今年以来，我们仍没有找到新的增长点与着力点，而原来的基础却在逐步趋紧，时常为营业部现状而焦虑。细观自己这段时间来的工作，总有随性而动的状态，工作中往往也多了感性而少了些理性。心情顺畅时有事在人为的豪迈，但总又受到事情进展与情绪的影响。自己总认为要做好一件事，就必须先解决思想上的问题，这样做事才能齐心协力，目标一致，否则总会人浮于事，心不在焉。在做事的过程中，我喜欢跟同事进行坦诚的沟通与交流，希望能够找到一个大家能够为之努力的共同点。向往以前那种真实与简单的状态，但这种状态感觉越来越难以找到。