刚接触市场，是对市场的陌生而产生的不安；走近市场，因市场竞争的激烈和残酷，伴随而来的则是焦虑和急躁。我们到底该拿什么去赢得市场？如何让我们的员工能够以激昂的斗志去角逐市场？

　　记得刚到营业部时，虽然我对市场是陌生的，但公司对期货发展的方向是明确的，大家对中财期货的发展充满信心和期待，尤其是公司一系列举措后，更让我们看到了集团对于发展期货的决心，包括我在内的全体营业部人员为之振奋，为之努力。但是随着业务进展过程中遇到的种种困难，以及伴随而来的残酷的市场竞争，我发觉自己越来越不能坚持原来的信心，不能迎难而上，开始迷失方向，找不到支点。其实方向一直很明确，只是自己身陷其中，反而看不清了。

　　反省一：碰到困难时，不能独挡一面地去处理好事情，有依赖心理，这也是造成自己工作困惑的重要原因之一。尤其是面对挫折时，容易以消极的态度去处理。这是对自己不负责，更是对公司不负责。

　　反省二：处事不果断、及时。市场机会稍纵即逝，平时对重要客户重视程度不够，对业务人员支持也有限，当有竞争出现时，再被动去做工作，事倍而功半。很多工作如果在平时的细节中开始做起，往往就能收到更好的效果。

　　反省三：缺少专业知识的系统学习，未能带领员工走专业化发展之路。期货市场专业化程度高，市场竞争激烈，想要在现有条件下脱颖而出，就必须以专业取胜。而我们却对专业知识一知半解，不求甚解，产业客户都是某个行业里的专家行家，如果我们没有扎实的基本功，连沟通都成问题，更谈不上给他们提供什么服务了。

　　反省四：做事虎头蛇尾，执行力度较差。针对市场情况，也经常与业务员沟通商量应对措施，期间组织营业部人员跑动产业客户、投资公司，电话营销等等，但一旦市场反映寥寥、效果不明显，业务人员一懈怠，最后就是无果而终，不能一抓到底。