2011年是天津中财小贷公司艰苦创业的一年，更是本人艰难适应的一年。公司筹建工作从2010年开始因多方面原因一直延续到2011年5月初，历经一年多，5月下旬才由天津市金融办批准开业。4—5月本人又不幸患病住院，集团董事局考虑到公司业务发展的需要，果断决定将天津金融广角市场总监徐思博同志调入公司担任主管业务的常务副总经理，这样公司才进入了正常的业务营运阶段。

　　6月份本人病愈回公司后，首要工作就是了解公司的运作情况，然后与徐总研究了分月确定指标，任务到岗、责任到人、严格考核、强化问责的办法，两个多月执行下来，效果并不理想。开始我都抱怨缺乏营销能力强的业务人员，除了徐总，其他人员都营销不到业务，后来经反复思考，认为根子主要在于本人，因为本人也没有营销到业务，而且总是以外地人对当地情况不熟悉为理由，没有积极主动去做艰难复杂的营销工作，这样业务人员就有一种“你老总又怎么样”的想法，于是我发誓要带好这个头，带好这支团队。从此以后，我就想方设法克服种种困难，千方百计通过各种渠道、各种关系开展营销，功夫不负有心人，经过一段时间的磨合，终于营销了一些业务和潜在客户，尽管量不大，但发挥的作用却不小。业务人员无形中感受到一种压力、一种紧迫感，营销积极性也大为提高，其他后援部门人员也自告奋勇积极参与营销，从而使业务量较快地上升。6—12月公司累计发放贷款8647.5万元，其中四季度累计发放贷款6281.5万元，占72.6%,也就是说大部分贷款是四季度发放的，同样，收入也是大部分由四季度产生的。

　　从公司业务发展和收入情况的变化至少可以验证这样一个道理：公司总经理作为主持公司全面工作的一把手，不仅要懂得管理，善于管理，认真处理好与公司其他领导的关系，通过积极有效的制度和办法管理好公司团队，更重要的是在业务工作中要身先士卒，发挥好带头作用，这样才能调动全体员工的积极性和创造性，共同把公司的工作做好。