一直以来都是在考虑如何完成销量，目前虽连续完成公司的月度销量任务，但随着八里店镇政府工程的结束，俞家漾小区也接近了尾声，也该静心反省这半年来营销工作中思想上的状态。现反省如下：

　　最近几个大工程接二连三出现失标的问题。首先是皮山工程，原以为工作已经做到家了，在关系上，镇书记及相关人员均答应用中财品牌。认为该工程十拿九稳就等着供材料了，自谈好后有十余天没有联系。不曾料到我停敌进，华之杰居然下了更大的功夫，把本已指定用中财的材料改成了华之杰。再是前不久嘉兴湘家荡江南水乡拆迁安置工程，公司也已经给予了很大的支持，本人也经过再三考虑，多方分析，认为华帅特应该在 9600 元 / 吨左右的范围之内，实德应在 9900 元 / 吨。再说其间又托了关系，回复是价格距离相差不大的情况下可以帮忙。于是在标书中做了 9800 元 / 吨的价格，认为自己把握很大。主管该工程负责人也约过多次，认为自己把握很大。结果出乎意料，实德居然抛出了 9560 元 / 吨的低价。经此二役，心态也不好，打击不小。静心反思，以为关系上搞得很好了，太注重于关系营销，被关系所蒙蔽。本来市场竞争就是残酷的，他可以答应你办事，也可以答应别人。该反省的是，对他人期望值太高。其实事情并没有那么好做，应该从多方面考虑问题，以为一头有着落了，其它就没有再去努力了，缺乏对事物的把握能力。以后须下苦功。

　　自去年下半年以来，湖州俞家漾到平湖光明及八里店政府工程等大型工程项目拿下后大大激发了我们好大心理，一心想拿大工程。希望能够通过这些大工程扩大市场占有率，提升中财品牌，从而忽略了小的项目和一些小的作坊、小组装厂。虽然这里面有价格的因素，但目前市场上海螺的散户市场做的相当成功，它就是积少成多，小生意乃是做大的根本。以后不能随心情好坏去做某件事，要保持一颗平常心，从小事做起。

　　以上是半年来对营销工作的反省，下半年必须改掉以前的毛病，以求更大发展。