一、对市场缺乏调研分析和挖掘

　　以型材为主要销售逐步转变成以管道销售为主，以至到目前均以传统产品销售为主，一直以来未对市场经过细致的调研与分析，从产品定位到挖掘新的市场渠道还是比较欠缺，比如PE给水，排污市政管道应用，销售的产品比较单一。至于销量不能大幅提升，市场氛围没能做起来，任务都倍感吃力。明年必须要调整产品销售结构，多元化拓宽销售渠道，要以做市场的角度考虑问题。

　　二、对公司管理缺乏不断规范与优化

　　营销中心管理未能完全按总部要求落实到下属机构，如短信制度，反省制度，月度例会制度。管理比较松散，对自己要求还是不够，在这方面2014年应有所提高。

　　三、对团队建设缺乏培养，培训

　　俗话说：“独木难支”，在团队问题上缺乏人才引进、培养员工成长，一直困扰着营销中心的发展，也曾信心满满尝试过一些办法，但未能奏效，包括优质管道经销商的引进。明年要特别重视该问题。

　　以上是一些肤浅的反省，力求明年改进。