下半年营销工作已告一段落，销量较之去年同期有明显上升，主要得益于管道方面的大幅度提升。回顾下半年工作和思想，有几个方面的总结和反省。以便在以后工作中有所改进。

　　（一）对辖区市场的新认识

　　一分耕耘，一分收获。工作只要踏踏实实地做下去，总有一天会有收获的。今年主要是做了一些基础工作，到2012年下半年，已有所显现。其实管道市场很大，关键是要把市场做深，做细。销量自然而然就上来了。

　　（二）对市场管理的新认识

　　用心去观察市场变化，及时发现一些销售方面的问题，及时引导经销商改变一些做法，使之和市场更贴近，能朝好的方向走，能够达到天时地利人和的局面。

　　（三）对团队建设的新认识

 　　团队建设一直是湖州区域的弱项，设有一个好的团队，销量是表面的，对后续的发展是非常不利的。2013年是未来持续发展的重要时间，要以更开放的姿态建设好团队。

　　（四）反省2012年工作中的主要失误或不足之处

　　1，安吉及嘉兴型材区域未能更好地帮助他们，使之销量未能增长。

　　2，水务系统PE管道未能打进，开拓进度迟缓。

　　3，湖州市区未能继续挖掘好优质渠道经销商。