一、对辖区市场的新认识

　　1、早一年打市场效果就会好很多，越迟越难打。

　　2、以前眼前总盯着型材是房产项目，认为工作做好，销量也就上来了，为做销量而做销量。其实很多地方都涉及到如城市零售、县乡零售、水务系统、农村饮用水工程。认识比较表面，其实是自欺欺人，工作没有做细。

　　二、对市场管理的新认识

　　不同的区域，不同的管理模式，如何深入贴近市场使它朝好的方面去走，达到最佳的状态，之与市场合二为一。

　　三、对团队建设的新认识

　　一个好汉三个帮：目前湖州区域团队建设非常困难，业务员非常难留。找业务员主要是找型材业务员为主，现型材市场不景气，业务员连生存都困难。

　　现在用用人之际，我早一点思想教育，让型材业务员早点涉足管道行业，或许还留得住他们，好的思路也需要人去实施。

　　2012年将把团队建设放在首位，把业务员的积极性调动起来，把团队建设好。

　　四、反省2011年工作中的主要失误或不足之处

　　1、转型太慢。

　　2、管道网络渠道建设未能坚持，也是造成今年销量被动局面的原因。

　　3、型材工程大幅度减少，销量大幅下滑，加上管道串货严重，导致自己心态变坏，信心缺失。