2013年，长沙广角终于化解了两个大的后经营项目，盘点一年收成，广角业绩平淡，经验教训很多。反思之余，我内心反而多了一份平静与踏实。现反省如下：

　　一、领导不力

　　没有笨的员工，只有笨的领导。孔子说“有教无类”，即君子有教，则人人都可因材施教，实现容众纳贤。广角几年来集中了一批来自于化建、银行、财务方面的营销人才，却未能打造出一支战无不胜的虎狼之师，更谈不上“以泥土造将军”，主要责任在我。缺乏持之以恒的激情，能说而不能行；缺乏“士为知己者死”的精神，对下属只是一味的等他、留他；缺乏教他、知他、谅他、信他、用他，未能打造出一支有战斗力的广角团队。只有自己身先士卒，才能实现三军用命。

　　二、营销质量欠佳

　　2013是市场年。一年来，各部门加强了客户跑动，从表面看，客户数量有了快速提升，但仔细分析数据的结果让人心惊，广角已操作客户中的约20%，已经因为各种原因倒下了。我们的一些业务成了金融食物链的最后一棒。广角未能从根本上建立信息－客户－业务模式，更多的是停留在信息－业务模式。2014年，广角应加紧开拓异地市场，做好各行业的分析、研究，加强与同行的交流，在民营大企业匮乏的湖南，找准市场脉络，网罗优质中小客户，争取早日走上小康之路。

　　2014年，长沙广角再出发，唯一要做的就是能打仗，打胜仗！