一、创新不足

　　近几年，我们面对的强劲对手层出不穷，金德、金牛、联塑、上塑、金鹏、高科等。他们许多营销人员被我们所用，他们的一些营销手段也被我们所熟悉，但是，我们的营销战斗力提升不高，究其原因，是我们队伍老化、思想保守、创新不足所致。我们的机构只是完成任务型团队，而不是创新型团队。长期以来，跑马圈地，粗放式的发展，让我们营销机构趋于封闭、保守。我本人也是重销售，轻发展，对于好的营销理论、方法，缺乏系统消化的能力，只知其一不知其二，缺乏对营销团队的改革和创新。

　　二、队伍建设不力

　　俗话说，十年磨一剑，而我们河南管理处市场开拓已经10多年，到今天，并没有形成一支有强大战斗力，在行业内傲视群雄的营销团队，许多营销机构还是单枪匹马、手无寸铁，在强大的竞争对手面前，是那么不堪一击。口号已经喊了好几年，队伍建设仍参差不齐，我要负主要责任。没有压力就没有动力。当市场、竞争对手没有给我们巨大压力时，我们选择了满足现状，与落后同伍。当如今排山倒海般的压力迎面而来时，我们躲无可躲，队伍建设刻不容缓，我们要建设传统的管道队伍，还要建设PPR工程、零售、市政等一大批队伍。

　　三、研究不力

　　营销是一门学问，包罗万象，变化万千，多年的营销实践是我们的优势，有丰富的经验，明白了很多道理，也交了很多学费，只是我们对营销还停留在感性认识阶段，很朦胧、很模糊。对主要竞争对手的发展战略、市场布局、营销手段没有认真的研究；对市场热点、市场趋势缺乏深入的研究。一切的一切是跟着感觉走，在市场中我们还是小学生，并没有真正成熟。因此从实践入手，做好研究，是我们从粗放式营销走向精耕细作式营销的开始，跨出这一步，我们的营销将变得丰富多彩，趣味无穷。

　　潮退了，才发现市场中有那么多裸泳者，我们，也包括我们的竞争对手。多一分耕耘多一分收获，老老实实从明天开始努力，力求问心无愧。