1、轻战略、重战术。只以完成销量为己任，销量不够工程凑，工作中急功近利，不重视基础工作，长远考虑少，短期考量多。对团队、经销商、工程，缺乏有机的联系和整合，几天前一场大病让我领教了病来如山倒、病去如抽丝的厉害，更让我体会到，没有好的营销体质，做销售只能逞一时之勇，万丈高楼更要有坚实的基础。作为管理处负责人，虽不能时时驰骋疆场、南征北战，但应把更多的时间用来研究市场、感悟市场、解决问题，找出一条适合本市场持续和谐发展的道路。

　　2、不重视新员工培训和人才储备，近年来，看到兄弟管理处大力引进人才、吸引人才，营销工作有声有色，管理处也从去年开始不断招入新人，陆续提拔了几个代表处主任，但在新员工培养上没有紧迫感、责任感，有点放任自流，对新员工的工作、生活关心不够，没有从本部门长远发展的战略高度去培养人、发展人。管理处缺乏适合于新人发展的生态环境和体制，我们将总结经验和教训，今后要用更大的热情和胸怀去迎接和吸引人才。

　　3、工作中得过且过，做一天和尚撞一天钟。销量提高了、思想松懈了，认为今年工作完成了就万事大吉，跑动市场没有以前多了，整天盼星星、盼月亮，盼着公司多点好政策，有时想明白了，累是一种苦，安逸也是一种苦，既然都是苦，不如选择第一种苦。

　　时光飞逝，人生苦短，通过不断的反省和感悟，让思想充电，让激情再来，满怀斗志，去迎接新的挑战。