一、团队。有一支好的队伍就能一呼百应，冲锋陷阵，所向无敌，不但能打硬仗还能打胜仗。这个道理谁都明白，关键是怎么去带、去培养。今年，管理处也招了 7—8 人，派到各个市场也有两个多月了，但效果并不理想，总结经验教训：古话说的好，授之以鱼，不如授之于渔。我应该与他们多沟通，多交流，让他们尽快成长，成熟起来。我想没有他们的成长，管理处就不会有美好的未来。

　　二、网络。这一次拉练，对我触动很大，在西安跑了 5 个县，在河南跑了 4 个县， 10 几个乡镇。有的县、有的乡镇确实是一座座小金矿，每年确有不少的销量，使我真正明白了，海螺为什么强大。几年来，我去县城次数很少，总觉得河南太穷了，去了没意思，不如在大城市里多做一两个工程，从来没有去过乡镇。现在我觉得，这是大错特错，回想杨总这次来河南对我的指导和教育，我终于明白了：营销的基础工作是做大做强网络。我想在新的一年里，在公司的领导下，我要把这些网络一点一点的夺回来。举目四望，有多少管理处，在默默无闻，辛勤的跑动下，赶上或即将赶上我们，我们再不努力就会落后。

　　在新的一年里，我们会奋起直追，少说多做，信心百倍。力争完成公司任务。