缺乏创新：营销思路、理念日复一日、年复一年，换汤不换药。

　　缺乏广泛的群众基础：几年来，始终靠着10多条枪在打天下，而忽视了经销商队伍的建设。一旦枪生锈了，我们的销量就马上下滑。杨总的话给我们敲响了警钟。这几年，我始终在关注工程，在我内心深处，仅仅是为了完成销量，急功近利，从头到尾热衷于短平快项目。以为这样可以上对得起公司，下对得起营销队伍，其结果就象杨总所说，营销队伍是斜着生长，最终会偏离公司的发展方向。没有扎实、稳定的经销商队伍，使我整天生活在对销量的恐惧之中，活得很累，压力很大，这是我最深的体会。冰冻三尺，非一日之寒，要改变这个现状，需要很长的时间，但我有信心，我们的营销队伍应该也能理解。

　　缺乏责任心，对公司布置的任务，有关销量的，拨一拨，动一动。无关销量的，能拖就拖，一遇到困难，一个电话，上报了事。对代表处、办事处的热情大不如从前，与营销机构的利益关系越来越少，有了清水衙门的感觉。有时一张报纸、一杯茶，解决问题少了，管理没有到一线，凭着对公司荣誉感和忠诚处理一些日常事务，只注重结果，不考虑过程，对营销机构发生的事情，有时睁一个眼，闭一个眼。没有按公司要求进行严格的管理，整天只是把销量挂在口上，对营销机构降低了要求，对自己也放松了要求，对营销的钻研少了，也看的少了。总觉的工作少了一点激情，多了一点平庸，工作中力不从心的多，游刃有余的少，越来越机械，越来越死板。

　　我们是做营销的，血液里活动的也是营销，一时的困惑，一时的麻木并不可怕，只要在中财的土壤上，激情、动力是会源源不断的。通过反省，有了更高的起点，在中财之路上，我们会走的更远。