斗志不足，工作中有畏难情绪，根源在于思想。型材要贴点销售，做业务要投入，营销工作中前怕狼后怕虎。只会算小账，少做少亏，多做多亏，而忽视了大账。市场没有了，我们就会下岗、失业，皮之不存，毛将焉附。作为一个领导，虽没有向下传递压力，仍一如既往地给营销团队以干劲，但自己内心深处还是想要公司多给政策，多给待遇，以致延误了战机。今年，型材市场销售确实充满了变数，比往年要复杂，但今年自身缺乏大刀阔斧的勇气，未能身先士卒，投入营销一线与业务员同甘共苦。业务员反映海螺降价了，我也是简单向公司反映一下，不能化压力为动力。周边市场几个大工程因为价格问题都丢了，我觉得我要负主要责任。
今年，部分办事处、代表处明显信心不足，从年初到现在，虽不断做工作，但效果一直不好。现在想，最好的方法就是把销量做上去，让他们从切身利益的变化去感受公司政策的英明。可惜，作为一个领导一直是说的多，做的少。下半年我应该为完成任务不好的营销机构多做实事，多给政策，让他们跟上公司发展的步伐。随着公司的发展，自身也得到发展。
今年，销售布局把型材作为重中之重，对完成销售任务帮助确实很大。但到6月份，型材销量下滑时，就手足无措。纵观上半年管道销量比04年不但没有增长，反而减少了100多万。如果今年管道销量能突破去年并有所增长，那上半年销量就不会那么惨了，并有可能为完成全年任务奠定坚实基础。亡羊补牢，未为晚矣。郑州管材办已开始行动，积极培养新鲜血液，为下半年管道销量的回升做好人才储备。管理处也准备在下半年操作一两个大的管道工程，力争让管道总销量不低于去年。
2005年过去了一半，革命尚未成功，我们仍需努力。通过反省，认清自身的不足，甩掉包袱，轻装前进，跟着中财公司的发展而发展。