一是市场开拓方面。手下几个人由于都是做了几年的老业务员，手上都有一批存量业务在转贷，银行也是老关系有业务总会推荐，这样业务部门比较容易完成指标。看部门指标差不多能完成，也就对市场开拓的懈怠听之任之，再加上我有一个比较偏颇的认识，就是银行渠道是最主要的渠道，客户需要资金第一个会想到银行，银行推荐会增加客户对我们的信任，我们的工作也好开展，银行渠道也比较好开拓。这样的想法使我的精力花在银行的攻关上，几乎放弃了主动寻找直接客户的年初设想，这造成了业务员在家等业务，没有了开拓市场意识这一状况。目光只盯传统业务，新业务如垫资虽然下半年连续操作了几笔效果还可以，但还是没有形成规模，这与我们业务来源渠道比较狭窄有关。银行渠道是被动的接受业务，而我们主动出击市场去寻找业务方面明显不足，放弃市场就等于放弃了业务创新，放弃了业务员包括我对市场的敏锐的判断能力。这一点在07年我需要改进。

　　二是在业务员激励主面。没有充分调动员工的主观能动性，业务员的能力没有充分发挥，纠缠于传统担保业务。这主要原因在我，一方面是我的惰性，另一方面因为我上述对市场的想法传递给了业务员，业务员完全被动操作业务，包括业务来源、操作流程。

　　新的一年压力剧增，如果还是去年的思路将会非常被动，市场意识的建立，营销观点的形成，创新业务的开拓将是我新的一年的努力方向。