转眼半年过去，回顾这半年来的工作，现反省如下：

　　1、上半年，甚至去年整年，都陷入清收工作中，业务营销停滞。营销客户失去很多机会，你不主动营销，机会就白白让给了别人。在今后的工作中，要做好业务的前期调查工作，接到业务信息要冷静判断分析，将业务风险前置，尽量避免因为人为原因出现逾期业务，牵扯业务营销精力。如果还是出现了逾期业务，要做到有步骤有计划的进行清收，既要保证清收工作的顺利开展，又要做好业务渠道和关系的维护，为业务的营销创造条件。

　　2、营销方向需要调整。新来的业务人员，把过多的业务营销精力都投入到渠道中去了，造成业务信息不准确，业务操作环节和节奏无法把控，影响业务操作效率，白白浪费了很多时间。在下半年的工作中，要多渠道多方位的进行业务营销。应当维护好已建立关系的银行渠道，把握好现有的客户资源，尽量把业务操作的主动权，掌握在自己手里。

　　3、人员配备不到位，主要是招聘力度不够。人员招聘的侧重点没有定位好。招聘工作需要加大力度。加快科室建设的步伐。人员的招聘需要投入更大的精力。改变招聘方法，多渠道挖掘可用的人才。2014年下半年，科室搭建是主要工作。扩大营销队伍，完善科室建设，才能扩展营销的范围。实现共赢。