不知觉中在平果、在南财又闻芒果之飘香，欣慰的是营销工作也如园子里的芒果，渐渐由青转红、由红转黄，一天天在成熟。半年中经历了很多，在看到成绩的同时，作一下自我反省，走的路会更远。

　　反省一：工作前瞻性不够

　　反映在营销整体布局上全局性欠缺，对今后每个月的营销重点把握上火候不够，内力不足。

　　反映在经销商选择上，由于前瞻性不够，年初签约的个别经销商用现在的眼光去衡量已不够格，这种情况海南有、广西有，其他部分区域虽不明显，也有。但没有前面的过程也不会有今天现在的判断。所谓“成长的代价”，怎么办？就需要我们花更多的精力去引导他、帮助他、发展他。让其跟上步伐，不掉队。同时在今后选择客户时吸取教训，“我们只选好的”。

　　反映在产品备货上，由于缺少前瞻性，前期不去了解经销商需要哪些常规产品，及时指导生产、采购部门备货，导致客户需要时发不出货，头痛医头，脚痛医脚，造成营销工作被动。

　　反省二：内部沟通、协调不够

　　脑子里一根筋：认为营销总监只要按总经理指令去执行就行了，其他部门要无条件配合。忽略了同经营班子其他人员的沟通；忽略了同生产、财务、采购各部门的协调；忽略了对内部其他部门的指导。殊不知营销是一个系统工程，需各部门共同努力来完成，不能单纯要求各部门一切为营销服务，营销也要理解各部门。

　　反省三：批评人的方式方法有问题

　　一味要求下属对上进行沟通，却对各区域CEO及区域经理指导不够，对销量出不来的，不问青红皂白指责，缺少“治病救人”高尚情怀；成绩好一点的，一味表扬，忽略其存在的不足；对内勤要求过于严厉，训话较多；对供应部乱发脾气。

　　以上一切都有待自己不断改进。