陕北营销中心目前市场销量刚突破5千万，还未完成全年销量任务的50%。面临日趋激烈的行业竞争和持续冷淡的房产市场，完成全年销量任务的压力很大，目前单从数据看陕北各个营销机构的销量与往年相比变化很大，神木代表处，三边代表处销量与以往相比滑落很大，与之相对的延安代表处销量有了很大突破，尤其是管道销量与往年相比有了很大的突破。

　　一：针对榆林地区市场区域需改变的工作态度：中财产品在整个榆林地区市场区域可以说是独占鳌头，中财在该地区的影响力很大，业务人员做起工地负责人工作来也很轻松，确定品牌成功率也很高，但目前房产市场持续冷却或在建工期持续延缓从而会随时导致所定品牌的改变，所定下的工地品牌的变动系数比以往任何时候都高，所以必须要求每位营销人员一定不敢松懈或抱有高枕无忧的工作态度，对于每个工地都要有节奏地持续的跟踪。

　　二：如何将延安管道市场做得更好：延安管道今年销量是突飞猛进，在当地有影响力的大工地都确定品牌为中财，延安地区管道销量的大增也是提高整个陕北营销中心销量的一支新生力量。但延安管道在营销策略上还有不尽完美之处，特别是家装和零售以及市政PE工程这块显得异常疲软，即没有强劲的力量支撑，一个完美的营销策略之一就是将自己的产品在该市场“遍地开花”。只有这样才能可持续发展市场，眼下必须重视起零售与市政工程。

　　三：形象店太少：整个陕北营销中心特别是延安地区所属各个营销机构，管道门市 和门窗形象店很少或没有。尤其是吴起市场没有一个属于中财的门市或零售商，全年销量基本全靠当地工程量，市场销量弹性很大。做好了零售根基才稳。

　　四：假货不能光靠打，发挥不对称竞争及学会创新营销思路：中财型材80系列在陕北市场也很常见，目前白色80系列推拉窗每平米的价格持续压低与之相对的是加工厂工人工资持续增长，这种矛盾似乎短期内不可调和，且80系列门窗价格透明和加工厂要持续生存的矛盾也是同时存在，所以面对现实市场情况要多考虑推荐88 系列 95系列和中财第二代系列型材为重。 持续提高销量的同时也避免了假货泛滥。