陕北营销中心上半年销量合计为四千九百余万，比去年同期三千九百万增长了一千余万的销量，其中管道比去年同期增长了四百万。

　　陕北营销中心目前市场大环境与往年相比有以下变化：

　　一：整体工程量：与去年相比陕北营销中心整体工程量相差不大，但随着房产业大环境的逐步冷却，在建工程进度明显放缓或停工，已定下的材料迟迟不发货或发货量明显减少。

　　二：行业恶性竞争进一步加大：型材方面目前主要竞争对手是高科，高科还是去年的砸价策略，主要针对中财，有部分已经定下的工程最终却被高科以低价或给加工厂垫资等手段撬走。管道方面目前金牛或联塑似乎在竞争市场上已经疲惫，以延安市场为例，管道行业里似乎没有领头羊，中财管道比金牛联塑等更“坚强”一些，很多工程都会被军星以低价而质量“差不多”给抢走。中财管道也有不少在同一个工程上与军星竞争的，最终定下中财管道的有子北采油厂延安商务局延长的PE工程等。

　　三：同行业厂家垫资陆续出现：典型的厂家就是高科型材军星管道。由于房产业的逐步调控，部分开发商的资金链持续紧张，作为采购方供货商的垫资对他们很有诱惑力。

　　应该反省的问题：去年年底和今年年初很多已定下的工程进度非常缓慢，很多都是因为资金或手续不全等问题停工，如志丹的廉租房、移民房及个人建筑，甘泉太华山经济适用房，富县的安居工程，延安的茗馨苑等，都是因为这两方面原因暂停进度。榆林地区在这方面表现不是很明显，部分工程仅是手续问题暂停。鉴于以上情况，目前我本人必须改变原先的乐观态度，全年超亿元的销量目标目前突感压力倍增，那些目前定下中财管道或型材的工程即使没有任何变数但持续拖延采购材料的现象也会直接影响到全年销量，目前陕北所有营销人员需要做的就是更进一步提高市场占有率，深挖潜在工程的同时也重视起小的工程以“零星”汇聚大的销量，更进一步接近于亿元的销量目标。