陕北营销中心2012年销量为9800万，顺利超额完成了公司下达的7062万的销量任务，总体上的数据总数是超出了任务的2000多万的销量。陕北营销中心的八个营销代表机构中除了神木、三边、绥德三个代表处超额完成任务外，其余五个代表处都没有完成任务。总体销量虽然超额完成但却出现区域销量冰火两重天的迹象。其中神木代表处市场基础最为扎实，中财品牌似乎在区域内独揽天下，大小工程基本都能拿下，与之形成鲜明对比的是志丹代表处销量今年销量很少，志丹代表处与去年相比也是出现了销量急剧下滑的迹象，当然这也有客观因素所在，市场狭隘，销量弹性大，房产行业“个人化”等客观因素也不可忽略。

　　总结本人今年工作中的应该反省的主要是，在市场行业内竞争如此激烈白热化的阶段，不论是客观或主管因素，把中财信息带到市场各个角落才是做好市场稳坐行业龙头的基石，再小的工程和再大的工程都须平等对待，我个人认为把市场占有率放在第一位销量放在第二位始终是最佳的市场战略。陕北市场在实际运作中并没有完全的把市场做透，所属市场的工程中的“漏网之鱼”还不少，郊区 乡镇 等接近乡下的小工程中财的影响力还不是很大，需要进一步的去开拓。

　　延安管道情况几乎没有多少进展，延安管道市场似乎没有行业领头的前三甲品牌，杂牌子很多，目前中财管道始终没有多大的销量，这和前几年做市场时只重视型材忽视管道不无关系，一个品牌在市场长期处于疲软状态的话再想重新做强做大就很有难度了，一鼓作气，抢占先机才能把市场真正的做好。