感悟之一：管理的原则性。营销管理说白了完全是人的管理，不同于其他如生产管理等，死的东西少活的东西多，而且管的是一批人中之人，想法多，点子多。正因为如此，对于死的东西更要坚持。前期要立规，后期要守规，要坚持这些最基本的原则，否则难以服众。

　　感悟之二：管理的承责性。营销上事情多，变化多，矛盾也多。作为管理者要勇于和敢于承担责任，不推诿，不偏向，做到公平公正。长此以往，互信相安。

　　感悟之三：关于让利。不是一件好事，可能弊大于利。世上只有一种人才能守住秘密，但我们都不在其列。个把点的让利真的对工程的取舍重要吗？非也。派生的只是人与人之间关系的复杂化，公司不妨整体降价个把点，但情况依旧而矣。