其一，营销人员储备工作的失误。在去年底之时，已感觉到湖北市场营销力量的薄弱，缺乏真正意义上的营销将才。后来进了一批推广部人员，原以为能缓解这种状况，但事实并不如此，不能有效解决人员问题。年初之时仍抱有幻想，以为推广部人员能解决这个矛盾，没有开展人才储备和培养工作，致使目前人员溃乏，造成比较被动的局面，此为失误之一。

　　其二，关于假货处理上的观念失误。去年下半年，湖北市场做得比较成熟的区域开始出现中财假货，当时认为不足为虑，而且该种事情理应由公司出面进行整顿，打假以后市场又会恢复正常秩序。虽在公司协助下进行了市场整顿，也收到了一定的效果，但在思想上没有引起高度的重视，致使目前假货在湖北市场大有蔓延之势，已涉及各区域市场。由突击性的打假工作思路转变为日常长期的市场梳理工作思路，其间思路转换不够快捷，认识程度不够，此为失误之二。

　　其三，对武汉市场认识的失误。年初之时，推广部在武汉市场签约了湖北市场最大的一家经销商，当时以为能凭借其广阔的营销网络将武汉市场彻底打开，奠定中财在武汉市场的应有地位，但现实不是理想，双方合作得很不愉快，反而扰乱了正常的销售通道，适得其反。对武汉区域机构的认识上也存在偏差，没有花精力和气力於武汉基础市场，致使目前武汉市场徘徊不前，问题较多，浪费了半年的时间，延误拓展武汉市场的良机，此为失误之三。