一、在云南临沧事件（姑且如此称呼）的处理上，虽诚实理事，但未求变通，未能从公司角度出发看问题，处理问题，以公司利益为重，致使公司在此次事件中增添许多不必要的麻烦。事后在杨总、金处、陈处的引导下，才深深感觉到自己的错误所在。作为一名营销管理工作者，自己的一言一行代表的是公司，维护的是公司的利益，任何损害公司利益的言行都是决不允许的。此次教训给我印象深刻，促使自己在以后的工作中时刻以中财精神提醒自己，鞭策自己，在工作中不断得到提高和进步。
二、管理上不够细致、主观意识较强。无论是在云南还是在鲁东，在管理上粗放意识较浓，有时未能做到细致入微。总认为业务员或代表处主任能处理或协调业务上的相关事情，而没考虑到事情发展过程中出现的不确定性因素，恰恰正是这种不确定性需要管理工作者及时把握和处理。自从意识到这点以后，在工作中尽量做到与业务员及时沟通，加强了解，把握过程。从另一方面讲也可能是因为我本人性格使然，主观意识感觉强烈，有时导致想当然。这样那样地偏离了客观实际情况，未能为营销机构更大限度的争取实际可操作资源，从而影响了销量。在工作上对下属人员要求过于严格，而在生活上未能充分关心他们，今后的工作中自己也需在这方面不断调整和改进，做到与下属人员共勉。
三、未能打造一支高素质的团队和拓展高效的营销网络。自从到鲁东以后，由于这样那样的原因，至今未能组建起一支高素质的营销团队，可以说是在鲁东工作的最大失职。当然，其中也有许多客观因素的存在，但这并不是理由。从网络建设角度讲，虽拓展了部分区域，但未能按计划进行网络布局，这是鲁东市场销量未能真正上一台阶的最主要原因。在下半年的工作中，自己要着重这二个方面的建设和开拓，希望到年底能初步为鲁东的腾飞打下一个扎实的基础。
以上所言为我的反省，希望自己能通过反省不断提高自己，同时也希望鲁东市场在日日反省下有一个量的飞跃，真正实现鲁东市场其乐融融的局面。