一、勤奋程度需要进一步提高。一年来，自己在用人、区域划分、发展经销商以及代表处提出的一些问题上经常产生困惑，有时连续好几个星期找不到答案。等和兄弟单位沟通、向领导求教，尤其是在基层跑动一圈之后，很有茅塞顿开的感觉。那为什么一年只产生了那么几点的思想火花？怎么不能有更多的好点子呢？现在想想，主要是勤奋程度不够，下基层跑得比较少，有时跑了，但深入细致的程度有待提高。“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。”我们学什么？除了读书之外，勤在市场跑动就是主要的途径。在新的一年里，自己要在“正、勤、苦、勇、严”的勤字上下功夫。有了勤，才能不断产生好点子，对下级和自己的要求也就严到位了。

　　二、队伍建设需要进一步关注。几年来，自己在团队建设上有一定效果，罗致了一批人才，实现了销量的较快提升。但是，无形中产生了骄傲情绪，思想有点麻痹大意。在奖金签字、划转销量以及对业务代表的考核等方面，有自作主张的想象，虽然有客观条件限制，也力求公平，但是对代表处主任的事先知情权尊重不够。反省使我深刻认识到，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。在建立和谐团队方面，如果不能时刻保持高度的敏锐性，谦虚谨慎，及时解决问题，很可能一个好的队伍在短期内就垮了，那将损害中财的事业，损害员工的利益，也葬送自己的前途。