中财是我14年职业生涯的第二家公司，来中财已经快三年，三年的时间，全新高效的工作环境让我逐渐适应新的行业，接触到新的职业知识，也养成了全新的工作习惯。

　　加快学习的进度，专业是职业的奠基石

　　2013年，我在前面两年的基础上更偏重静下心来了解行业和团队对营销管理和培训的需求，在摸索中，结合中财金融广角经营目标深入532经营管理理念，通过宣贯，和一线沟通中的不断调整，逐步融入中财金融广角一线的团队，逐步寻找新理念和团队原有经营的磨合点。

　　取之一线，用之一线

　　总部和一线广角在很多营销管理理念中会有一些不同，总部需要放之四海而皆准的材料，而一线需要解决自己特点的支持；作为营销管理，更是要协调好营销市场和管理支持的平衡点，既要适用于大多数广角，又要能有各个一线的特点，在这个平衡点上，我和我的团队让科室工作内容更加贴近一线，2013年加大了广角一线的跑动以及沟通交流，不断的通过营销案例的复盘和营销训练课程的导入整合一线经营的特色化内容和思路方向，虽然在营销管理中遇到了很多瓶颈和困难，但是在这个过程的坚持中我们也得到了快速的提高，获取了更实战的一线需求。

　　同时我们开始规范各类培训体系整合建立，各类材料的开发以一线为蓝本，发掘广角特点，做出更有针对性的营销管理培训。坚持《接触》的第二个年度的每月发行，通过营销案例导入营销管理理念和团队激励理念，建立了广角营销交流的实战平台。启动了全国五虎将分区域交流培训系统，有效的建立了管理交流平台。

　　工作做实做细，有广度更要有深度

　　2013年，科室在做到了快速了解和分析团队的工作目标的同时，也感到了营销管理深度上的差距，对广角只停留在蜻蜓点水的初步了解阶段，没有深入分析广角情况，做出判断和支持。所以2013年，我们在继续坚持“攻市场、抢机会、抓客户”的营销管理基础主线上，做好重点广角的宣贯—深入—评估工作，加大深度的判断和支持，做实做细手中工作，不要让工作浮在表面上，加强广角营销管理动态分析，根据不同广角的培训需求提供更多的支持。

　　2013年，我们在营销开拓、客户管理、培训体系、一线互动等各个营销管理环节中更加规范化、系统化：

　　建立了市场发展科月经营体系，保持日常沟通的持续建立，对广角的不同板块进行重点跟进和沟通，形成动态化维护；总结分析基层出现的营销管理管理，寻求好的解决方法和建议；逐步推进大客户动态报告管理工作的宣贯。

　　建立了完整的“远航计划——营销团队培训”和“新人训练体系”，提高培训的规范化工作；通过3期核心团队培训和6期五虎将轮训建立了持续性特色化的一线交流互动环节。

　　完善细化“选育用留”各个经营板块的内容；逐步为一线团队的经营导入更多的特色化营销支持。

　　在忙忙碌碌中2013年已经结束，在这一年里，和团队的共同融合中，基本完成了科室全年工作计划，理顺了营销管理的基本思路和方向。

　　当然在走向工作深度的同时，我也发觉存在的差距，在一个专业主导型的职场氛围中，更多的工作需要依托专业展开，而我的学习深度和速度总不能达到每阶段设定的专业目标，这个差距需要努力的修正和改变

　　在职业道路上，我们每个人总要想清楚三个问题：我有什么？我要什么？我能取舍什么？在这三问题中，设定目标、努力前进、不断充实、不断修正，达成结果；任何一个企业的员工应该用一流的业绩留住企业的心，这个业绩并不仅仅只是一个数字一个结果，也是我们每一天踏踏实实的工作细节。

　　我相信，未来我和我的团队会做的更好。