经过连续三年的稳步增长后，今年的形势从1、2月份开始就变得艰难起来。由于2012年同期创历史最高，达到900万（包含11工程单尾货因素在内），今年虽经各方努力，仍然难望其项背，现在时间过去半年，销量还是不太理想。值得好好反省。

　　1、以前销量小的时候，一些潜在客户特别是拉美客户，凭借语言和近年积累的经验，基本上自己先谈，拿下后再转给相应人员跟踪，现在随着销量的提升，对小客户觉得烦人，对销量提升意义不大，出于锻炼的目的，一般直接交给新业务人员开发，现在发觉效果不是特别理想，新业务人员在谈判技巧，方式，报价等方面时有时不能及时到位，没有及时给予帮助或跟踪。

　　2、新客户开发成功较少，虽然一直在走出去，去年和今年上半年相继参加了中东，北非，越南，印度和南非展会，以及春季广交会，也许效果没那么快，但实实在在的订单还是不是很理想，成功的大型经销商，工程客户不是很多。

　　3、虽然经过各方努力，领导帮忙，广交会上只有一个9平方的小摊位，与集团产能与品牌严重不符，一方面需要自己继续努力提升销量，另一方面，是否集团公司有关职能部门能否出手，帮助公关拿到目前这个最好的外销平台更多的摊位？