近段时间一直回忆去年工作，现在业务环境比以前相比要复杂，惊险起来了，钓鱼，设局，诚信缺失，要打起12分的精神，睁大眼睛，比较，反复，推断，做一个那怕很小的决定，都是一种艰难。

　　1、想当然。这三个字，很多人多知道，很多时候也在提醒，这不是一种好的思维，但实际当中，屡被这个魔咒牵着鼻子走。以前客户付了定金，甚至达到30%以上，会认为是铁板钉钉，实际当中，有人中途撤单，有人不了了之，有人秋后算账。

　　2、经济敏感度不高，比如佣金，业务员操作中碰到客户要求大额佣金，反应上来，竟然没有警觉性，竟然麻木无反应，只是以为一种正常的交易方式，最后幸好被审计出来，不然到现在都浑然不知。

　　3、谈判技巧还需完善。去年一个PE管道，因为临近年关，急需销量，与一个小姑娘谈价格，自以为压了多次，感觉几乎没有空间时，到最后成交时，硬生生的被加了一大笔佣金，当时的情形，无处话凄凉，有种彻底被耍的感觉，做猴子的味道。