1.大体情况

　　今年开年以来，主要销售市场还是集中在拉美和亚洲诸国，产品上还是以型材为主。以上两地区的老客户销量年增长约在20%左右，塑钢门窗在该国门窗市场中通常只占1%-5%的份额。中财产品在泰国，巴西，尼泊尔，危地马拉，菲律宾等地占国产型材市场占有率的前列。

　　从目前来看，海外塑钢市场做的最好的是越南，实德由于从02年开始大举进入，品牌优势明显，海螺由其内销边贸带动，地位彰显。另外像金鹏，中财属第二梯队，但该市场由于北依中国大陆，价格并不理想，实德海螺的美元代理价格仅为1330左右。中财产品在泰国，巴西，尼泊尔，危地马拉，菲律宾等地占国产型材市场占有率的前列。受北非与中东局势动荡影响，对我们业务影响很大，老客户基本上没有下单。

　　东欧与前苏联国家目前还在经济危机中，与去年相比，无多大改善。

　　最近美元持续下跌，接近6.4，海外销售的利润空间越来越低。
 
　　从发展趋势来看，海外市场前景比较乐观，但过程会比较漫长，要达到几万吨以上的销量，还有很长的一段路要走。
 
　　2.对策

　　团队力量。树品牌，建团队，快乐工作，朝气精神，纪律部队。

　　感同身受。与一线大客户保持同步联系，感受市场气息，寻求对策。

　　天圆地方。路在脚下。事在人为。
 
　　3.重点

　　交易风险，售后服务，沟通交流。