1、宁波市场没有真正形成市场竞争的格局。宁波作为浙江第二大城市，无论其经济地位，还是品牌基础，目前我们的销量是极不相称的，甚至还不如下面的余姚、慈溪。自今年设立管道代表处以来，应该说以前的格局打破了，竞争的机制形成了，我们需要用外力打破这种不思进取、无所作为的平衡。从打破平衡、维持平衡，再到打破平衡、维持平衡希望这是一个螺旋上升的过程。真是这样，宁波的前景还是光明的。我相信宁波必将开创新时代。尽管我们在市场开拓的过程中，会遇到老经销商的强烈抵触，但是在市场竞争无孔不入的开放的时代，虽然他们要求的保护是封闭的、狭隘的，也是费力不讨好的，但是如何说服他们，接受我们广义的竞争观念，并让他一如既往地支持、关注也是我们义不容辞的责任和义务。
2、宁波市场间的竞争与矛盾被有些营销机构扩大化了。宁波地区地域狭小，经销商布局密集，他们之间可能无意的跨出区域的销售行为，在我看来十分正常。但我们营销机构有些人却想方设法去查找证据上报为交叉销售要求公司从重处理，这在我看来真是得不偿失！与其花这样的时间来调查取证，不如多跑跑自己的市场。在去年营销征文中，我在《中财和谐营销的思考》中提倡我们要和谐营销，在机构与机构之间，在机构与客户之间，在上、下级之间，在业务员之间，在客户之间都要创造和谐营销的氛围和条件，但汗颜的是，我自己管辖的区域里面还存在这样、那样不和谐的音符，与我的执政风格及初衷都是相背的，我将反省该如何落实。
3、台州市场严重荒废。作为连接宁波、温州的纽带，处于甬台温高速中心地带的台州近年来一直未有大的起色，已经成了浙东发展的瓶颈。虽然台州有“塑料之乡”之说，管道有公元、伟星，型材有公元，但全国又有哪个城市没有自己的品牌呢？这些不应该成为我们的借口。目前我们台州地区真正做营销的不足10人，6县3区又怎能启动呢？据说，每当我们的杨光华董事长路过台州时总会被台州如火如荼的建设局面而震撼，但又会为我们少而又少的销量而遗憾。为早日了却领导的心愿，我们将抓紧时间对市场进行细分与拉练，发挥团队作战优势，我们才会有追赶的可能，不然就只会浪费时间与市场，失去的将会更多，领导的失望也将更大。
4、自身不足：正如我在上半年总结中指出的一样，我作为长官，在营销中还存在很多不足。营销更需要市场的眼光和策略，关键是心态的调整和韧性的坚持。并不是会打仗的人才让他去打仗，关键是愿不愿去打仗，并会不会在战争中学会战争。这就是如何打仗的问题。如果能有良好的心态和韧性的坚持，并具备在战争中学会战争的能力，我想纵有千种不足，也能走向成功。这一点我深信不疑。
总之，在我看来，不论是布局的不足也好，还是自身的不足也好，目前最重要的工作就是人才的引进和培养，这将是我，乃至我们首席执行官的重要工作。从辽宁、山西的成绩与经验来看，善于抓住机会、蓄势待发的人必将得到命运的垂青；能成功布局并将营销的红旗插满自己地盘的人必将获得成功；能招贤纳士的人定能获得下属的信任与支持；能打造自己团队的人必将创造自己的历史。我将在这反省中逐步纠正并打造自己及团队。