北方总部在去年提出“学习+跑动”的时候，开始并没有引起我们多少关注，但在北方总部的老总们进行安徽拉练前动员介绍时，我们感到了这个主题不仅给他们带来了市场，更重要的是给他们带来了面临市场、冲击任务的高涨信心。在他们的言谈中，我感觉到了差距，这种差距我认为是由信心引起的打下市场的舍我其谁的勇气、决心，这种差距不是从嘴上表达出来的，是从骨子里散发出来的。

　　是什么在改变着他们？应该是这个精干的主题在影响着他们，影响的不仅仅是心态，更是那日复一日、不达目的不罢休的行为。也正是种下一种行为，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种个性；种下一种个性，收获一种命运。

　　在经历了从苏南到内部，从内部到浙东的转变后，在经历了从安徽市场拉练的感悟后，在经历了在台州市场的跑动后，我时常在问自己：以前的学习与跑动在哪里？学习就是看两本无关紧要的小说？跑动就是在熟悉的客户之间跑动？这些都要大打折扣的。要跑就跑人家不愿意去的地方，要跑就跑空白的市场，这就是时间与效率的问题。做市场没有投机取巧的行为，只有用两只脚踏遍辖区的山山水水，相信定有所收获。

　　因此，我坚信只要养成“主动学习”的习惯，养成比别人“多走几步路”的习惯，我们只要养成“多坚持那么一点点”的习惯，那么，我们就能获得比别人更多的机会，比别人看到更多的风景，也会收获更多的果实。