营销是永远没有终点的长跑。当完成了一个月的销售之后，又是一个新的指标在等着自己。我们都有完不成销售指标的时候，虽然这很多程度上不是我们CEO的责任，但是区域CEO是对指标负责的，完不成销售指标，又能找什么借口呢？这种痛苦是压抑而沉重的，是在睡觉时还在想如何去完成目标的生活。在压力下生活，是每一个区域CEO的常态；相反，困于压力，甚至逃避压力则是区域CEO的病态！这是经典的语录！我能承受这样的压力吗？以前我可能会抱怨、逃避、任其发展，是病态的。但今天我必须用探求方法取代片面抱怨，用积极争取代替消极自扰来化解、应对。6月的销量冲刺计划无疑给了我一剂化解压力的强心针。感谢金处、白处在迷茫时候的点拨。
在团队面前，区域CEO永远都应该是积极的心态、稳定的心理。既不会因为成功而喜形于色，也不会因为挫折而灰心丧气。这又谈何容易！但要提升，就必须做到！因为你积极了，他们也会跟着积极，你消沉了，他们比你更颓废。不管面对多大的挫折，即使心态低落，也要让他们看到即使不算高昂，也应是积极的士气。这一点在面对今年代表处的建设上体现得尤其突出，也使我悟出了：领导的作用会不知不觉在日常工作和生活中表现出来，并影响着下属的心态和行为。
我有时常想：优秀的区域CEO不是一般人所能干得了的，当然也包括我自己。因为有时我不敢去推开客户办公室的门；不敢约见曾经拍桌子的经销商；不敢尝试自己没有做过的事；不敢接受来自别人的督促；不敢接受领导的又一重托；不敢用数字来证明自己……但事实上这又是我们区域CEO的生活：不敢做的事偏偏要天天做。因此，我们不得不克服自己的障碍，尤其是心理的障碍：那就是屡次遭到拒绝和失败时产生的信心危机。
我有时还想：“我是谁？”、“我想干什么？”、“我会做什么”、“我的职业规划是什么？”……几经变换与沉浮，是否依然固守既定的航道？或者毅然转而驶向新的目标？在现实中，我会时不时地表现出等、靠、要的心态，遇到难题就消极等待，靠公司来解决。总觉得在历史遗留面前，在事实面前，认为自己的力量微不足道，打破现有的框架需要非凡的勇气和智慧，因此选择了安于现状，这样好像更舒适些。“自己地盘的事都束手无策，难道公司有三头六臂？公司是人不是神！解铃还须系铃人！”感谢上海中财金总的一语惊醒梦中人。细细想来，此话好像在下沙公司时俞总也讲过，怎么就这么健忘呢？在成长的过程中，也许就是别人的一句话、一种行为会改变和影响着一个人。欣喜的是，在对宜兴经销商怨气的消解中，在南京维护平衡、打破平衡的转变中，我依稀看到了另一个自己。回过头来看看，其实也是积极的心态和消极的心态的区别，也是自己是否把自己放到公司给予你位置的高度，也是自己会不会低估自己的问题，也是自己会不会置身于主人翁的位置，说到底仍旧是心态的问题。
现在想来，营销更需要市场的眼光和策略，关键是心态的调整和韧性的坚持。并不是会打仗的人才让他去打仗，关键是愿不愿去打仗，并会不会在战争中学会战争。
我想应该化蛹成蝶了！