1、进入角色不够迅速。在公司内部，做事风风火火，干净利落，自我感觉蛮好。进入市场之后，由于进入角色较慢，市场管理的概念长时间处于真空状态。导致市场秩序混乱，既影响了经销商的利益，又损害了公司的形象。其实，任何只要有人参与的、与利益相关的活动都离不开管理，而且管理越好，事情越少。
2、胸怀不够宽广。一旦经销商的利益受到了损害，特别是受到由于自身内部的原因而造成的损害，他们根本不管你是谁，再难听的话也会当面骂出来。这种架势以前在内部从未见过，心里很不舒服，进而采取不予理睬的错误做法。这样的行为说得好听一些就是惹不起躲得起，其实就是肚量不大，小肚鸡肠。如果我们能换位思考，我们完全能理解他们的心情。做市场是不容易的，他们在前方辛苦打仗，而我们在他们眼里代表着公司，却不能给予他们应该的保护，被骂几句又何妨呢？做得不好，管理不力是应该被骂的。
3、处理不够果断。在复杂的市场环境中，对于自己所处的位置，没有正确认识责任与职责。一名长官，作为一个指挥官，如果处理问题患得患失，犹豫不决，就可能会影响事情的进展，甚至会贻误良机。一名长官，作为一个判官，如果处理问题考虑太多，举棋不定，不但自己劳力烦心，而且也会影响双方的情绪。古训曾说：“吏不畏吾严，而畏吾廉；民不服吾能，而服吾公；廉则吏不敢欺，公则民不敢慢；公生明，廉生威。”是的，我想只要做到了公廉，也就是正道其行，还有什么不够果断的呢？
4、沟通不够及时。在代表处中，有时由于分配，由于任务，由于分工，都会出现这样那样的矛盾。当问题反映到我这里时，往往是根据平时的表象加以评判。不及时了解、沟通而断章取义地处理，有时会伤害一个人很深，这一点我教训也很深。作为长官，清楚团队中哪些人适合开拓市场，哪些人适合服务管理，并保持适当的配置是基本的人力资源管理。要在团队中发挥真正领导力，靠的是规则、制度和个人魅力。通过对业务员的尊重、坦诚、公正来赢得他们的尊重与信任。目前，管理团队经过两年的发展，大浪淘沙，留下的基本都是可用之才，但也出现了“物以类聚、人以群分”的趋势。但大家还是在乎团队的气氛，一般不会出现公开的冲突。因此，在沟通中我们更应该耐心倾听，让他们把所有的事情都讲清楚，在行为上向团队展示领导能力，在工作中表明高效率的方法。
5、冲击不够坚决。在今年完成的销量任务中，有多少是我自己完成的？帮助办事处、代表处虽是我们的职责，但没有亲自体验总感觉不那么完美。这说到底就是冲劲不够所致。那我为什么就不能在年初给自己一个目标来检验自己的冲击力呢？05年目标任务100万元。
6、团队不够健全。不管是以前的皖西北，还是现在的苏南，金处不止一次提过我是光杆司令，没有培养一个像样的助手，这是我的通病。除了有对下属的办事风格不予认同的原因外，主要还是对自己的能力估计过高。以致出现问题才感觉力不从心，劳心劳力。因此，带出一帮人，让大家来共同分享成功的喜悦，使我们的团队更加健全是下一步考虑的重点。
思来想去，其实一切问题之根本在于心态。在营销中，我们对市场和营销的问题有多少深入细致的了解，对客户和经销商的真实想法有多少准确无误的判断，都是决定营销经理人心态的重要因素。因此，对市场行情进行分析判断，对对手进行摸排比较，对自己进行有序管理，从而做到忙而不乱，递进发展将是我们在新年里追求的目标。