这次反省，我把我公司11月28日会议纪要取一段出来，请大家帮助我。

　　会议时间：2013年11月28-29日（11月份月度营销会议）

　　主持：何永祥

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　　何总：你们觉得我有什么缺点，可以指出来。

　　小何总：经验丰富，多带几个人，缺点就是没带人。

　　张一军：想法变化太快，跟不上。

　　何总：我拍脑袋的事太多了，随意性太强，问题看得太少，总是想着有功的东西。

　　吴能炳：对客户太好，你这边答应出去的口子太大，不好收。

　　何总：实际上我做生意是很精明的，不吃亏的；一定要先放后收，我的本意是好的，效果没达到，这个有好有坏，用的好的人，可能会很有效果；我有点天马行空，让中间的人无所适从，反而对事情没帮助。

　　刘君：公司分为内外，营销做得不怎么样，我们有责任，但是内部的办事效率也不高，感觉何总老是打压我们外面，鼓励太少。

　　何总：我们追求事物规律，一定要真话，打是亲，骂是爱。我的脾气就是，成绩不出来，我就想让你难过下，以后注意下，不给你们脸色看。

　　范军：对同事提问，解答更耐心、仔细点，公司政策出来，一定要让我们心服口服，我们才能说服客户，如果我们不理解，不服气，怎么说服客户。

　　何总：我疑心病太重，让你们心服口服的能力是有的，我总觉得你一件事没做好，就是有另外的事，总觉得是你自身的原因，做的不好就怀疑你。

　　李金波：缺点每个人都有，但是不一定会改。

　　梁斌：优点与缺点成正比。

　　宣佳妮：感觉何总有点虚，落地不够，下面的人也会虚。

　　何总：我们以前开会，都讲怎么解决问题，现在我每次开会，想把思想转过来，把道理讲通，我想大包大揽把所有问题都解决掉，以后所有东西提出来，大家讨论，务实的东西多点。我原来认为你们水平不高，现在你们这么一说，我觉得你们水平很高，我就很放心了；我最怕方向性错误，我做事，先大方向正确，中方向明确，小方向不偏，本质上还是不够相信你们，疑心病太重。

　　李金波：我们每次回来开会，想听到公司有什么新政策，有什么好的方法增加销量。

　　王伟光：不愿意听我们或是客户提出的要求或问题，而是喜欢把自己认为对的强加给我们或客户，包括我们提出的问题，我们是想知道接下去要怎么做，何总不止要到管理处，还要到更下面，越了解市场，对市场的定位就会更准确，市场反馈就更容易了，市场推动就更容易了。

　　何总：我怕你们思考下去方向错了，很多东西是理论在指导我，可能很多理论对我有坏处，我感觉大方向我在把控。

　　季昌辉：何总对基层的东西了解不够多，营销会上，自己发挥的东西太多，俞总以案例说话，每个东西落到点的，你没有一个点，建议下次会议，张总在管理上能有两三个案例跟我们说。

　　小何总：对别人提出的问题，你可能觉得不是问题，但是对他来说，他提出来就是对他很重要的。你自己接触的事会很重视，但别人说的，就不怎么放在心上。

　　袁叶峰：何总讲的，有时候不会很理解，有时候你觉得简单的事，我觉得难理解，给我们的定位，要够得着。

　　张总：营销会议上，何总组织会议，包括交流方式，这是很大的缺点，现在会议上大家不敢说话，效果反而不好，开到最后就是你在唱独角戏。

　　陈崇霞：何总不能以自己的人身阅历，检验在场的人，有很多人还没成长到你这个年龄，怎么能到达这个高度，有时候在发言有点幼稚的时候，何总就会拦腰斩断，批评一通，久而久之，大家都不敢说话了，营销例会气氛就比较沉闷；营销例会应该是畅所欲言的，大方向公司掌握，我们在这边发言，不会影响公司大方向，我们发个小言，一个小动作，一点影响也没有；何总要让我们营销人员敢说话，哪怕说的不对，可以通过探讨，如果我心里不服，回去我也不会这么做。

　　何总：我希望每个营销员能够跟上我的思维，以前的思维影响我现在的思维。

　　唐央尧：与下面的人缺少沟通，要与他们谈心，你要了解他们的心思，以后开会更简单了。

　　何总：我强烈要求，大家拧成一股绳，我想强势点，把大家硬凑在一起，形成一股气，形成南财特色。

　　程总：何总开头的想法很好，冲劲很足，可是热度到后面就没了，雷声大、雨点小，我们的制度貌似很好，但是督促、落实不足。

　　张总：何总自信心太强，一些想法整个出发点是好，可是有些东西可操作性比较差，交流中不太能听进去，过程中吵下没关系，定下来的东西就要去执行。

　　杜总：何总一个是睡懒觉的问题，还有一个是有点自以为是，对一些问题看法，说着说着就火起来了。

　　何总：主要矛盾经常在变化，现在真的是营销问题，销量很好的时候，可以向内部开炮。12月份是承前启后的一个月，特别有意义，守关怎么收，需要公司哪些配合，为明年做哪些打算。

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　　总的来说，我还是接地气不够，空谈太多，不够务实。我犯了很多错误，给大家造成了不利，全部都是我的错。我又要流泪水了......