进入中财后的第六次反省，心情最为沉痛。在杭州广角工作的五个月，以提振营销布局，以重大挫折收尾，实在让人痛心、压抑，也感到万分失望和疲倦。从内心上讲，愧对公司领导对我的信任，也对不起广角兄弟们一年来的流血加流汗。

　　广角下半年后经营案件激增，扎扎实实地给我上了五个月的连环风险课，感受到什么叫坐不住、吃不下、睡不着。尤其是杰邦项目，代价如此昂贵，一举击穿平常人的心理承受极限。尤如稚嫩的小散，入市便遭迎头痛击，才真正认识到职业的残酷性。对于杰邦项目，我们在项目把握和操作上都有问题。

　　对项目本身的把握是失败的。客户情况非常糟糕，外债很多。杰邦就是被外债挤兑的，金跃南项目也是在此环节被精准命中，香蕉实业也差点中刀。银行恶意欺骗，在后笔授信、资金走账等问题上稍有异心，对我们来讲就是失控的风险。这些问题说穿了就是客户和银行的诚信度问题。它们隐在标准之下，超出表单的控制范围，是项目金融的实质风险。要对付这些问题，只有八个字：阅人阅事、江湖经验！艺高才能胆大，这方面的“艺”，不是坐在公司上课培训所能解决的，必须去实战，去经历痛苦才能有大成。

　　在项目操作上也有重大问题。作为首席执行官，重大项目必须约谈银行和客户，我没有做到，程序上严重失职。项目责任人在受托支付问题上没有环环扣牢，没有盯实看死，留给银行可趁之机。这些则是在操作程序上犯的错误，是我们的执行力打了折扣，也是极其严重的错误，而且错不可恕。

　　年底时做项目务必谨慎，银行放贷很紧，外债挤兑多发，事实证明十一月份后做的项目大部份都很紧张。这个时点做业务务必小心再小心，但我在营销和风控的节奏把握上出现重大失误，过于冒进。

　　外债虽然搞不清，但对客户的财产线索事先要尽可能排查，如果发现财产有查封信息，就是外债苗头，应该立即叫停项目。对客户的百度信息事先要排查，“开庭、纠纷、诉讼、债务”等关键词必须通查一遍。项目出现逾期后，一定要尽快出手保全资产，不能有任何侥幸心理。法院的关系一定要打通，在项目出现风险后，起诉和查封越早越好，早一秒都是价值千金的救命稻草。

　　守住标准、制度、程序，提高阅人阅事能力。认真总结教训，把失败的代价转化为成功的对价，把挫折转化为财富。从跌倒的地方再爬起来，百折不挠，从头再来。