一、关于零售渠道拓展。2年前，俞总强调零售市场开拓的重要性，当时也计划在兰州开展工程零售渠道分割工作，但自己不够重视，目光一直集中在工程之上，以为零售销量难撑大局。所以此方面迟迟未有进展。眼下，型材市场在高点的坚守中面临前所未有的压力，而管道机构不断受困于房产资金链的黑洞中。当看到金牛在兰州2000万的纯零售销量时，不禁唏嘘！如没有新动作，最终会变成温水中被加热的青蛙。晚变不如早变！目前，兰州零售工作已全面展开：合股运营、产品分割、政策支持、价格体系、促销手段、人员配置等方面正逐步推进，如试点成功，将在管理处范围内加速推广。希望这只青蛙，能及时跳出，化险为夷。

　　二、关于旧思与新想。近日翻出了许多旧时的总结与文章，几次搬家都未丢弃。如今细细读来，感概颇多。有关自己的那些，无论是业务员、代表处、销售中心还是市场管理处，总觉得以前有诸多稚嫩之处，但同时也明明看到了认真细心和激情澎湃的当年模样。反观现在，贴上一个管理者的标签，很多事情“理所应当”，以惯性和经验去解决问题。缺失了当初身为业务员时面对市场时的敬畏感和认真的态度！岂不应深刻反省！

　　文章中也有很多是领导和同事的。当时很有感悟，而现在结合当下再去品读，似乎又能摩擦出新的火花。又如CEO研讨会上的资料，从第一期到最近一期，多数是优秀管理机构精心准备的经验之谈，思路与方法就明白的记录在纸上。何不因地制宜、借来一用。如果没有好的创新，就要有好的模仿！最怕的就是会开完，资料撇到一边，没收获、没感悟、没行动！

　　十年中财路，跌宕又起伏，弱冠变而立，最美时光留此处！近期甘肃销量放缓，压力巨大！自己也在不断的调整心态，寻找方向。翻出的旧笔记本上自己写有一句话：顺境不懈怠，逆境不沉沦！希望重拾信心，并以此自勉！