1.唯结果论，缺少过程管控和具体研究。销量任务的强大压力下，只是一味的对机构灌输目标的重要性，对机构正遭遇的困难如铝合金的肆虐，自己虽也清楚，当仍要强压再强压，缺少设身处地的理解与具体督导，导致机构内忧外患，心情和心态较差。应该反省。

　　2.一味鼓励机构垫资操作，缺少对其回笼情况的足够重视，导致部分工程中出现严重资金拖累，机构奔波于欠款催要，疲惫不堪，压力巨大。此种情况，作为区域管理人员负有责任。

　　3.业务员的直接培养工作做的不够。总是寄托于机构负责人的双手，难以成功造就优秀团队。事实证明，部分机构负责人在对业务员的信心激发、方法引导、利益说明等方面未能真正尽力，大多时间忙于自己的工作。作为管理处首席执行官，应充分认识到这一点，对区域里所有业务员的工作状态要有详细的了解，及时的沟通，多带多谈，让他们真正能成为中财一兵，能上战场打仗，能成一将，为团队发展提供后续力量。

　　4.过于固执，对于不同意见，首先想到的是如何说服对方来听从自己的意见，而不能从对方角度出发具体而认真的分析其观点。导致部分工程的操作中出现误判，实该警惕和反省！所以，欲成大事者，不能太把自己当回事，更不能把别人太不当回事。

　　以上是对2013年工作发自内心的反思与反省，希新的一年中有所改正和提高！