市场方面。年初，在面对商品房进度放缓，保障房起色不大的情况下，能够弥补传统优势渠道缺口的管道家装零售及市政PE却如水中月，镜中花，也曾百般努力，终不能获得与投入相对应的回报。究其原因，实为基础工作存有缺失，对于管道家装零售，渠道建设薄弱，无法借力用力——辖区内几乎没有具有成熟渠道、品牌意识、势力较强的经销商与我们合作。单凭机构的蛮力是无法完成分销零售布局的，更加无法实现影响终端，零售带动工程的局面。需切实改变。而关于PE，自己存有一厢情愿的心态！机构势力不均，个别机构的成功经验复制的难度较大，如大额投入、大额垫资等。经过反复督促，绝大多数机构对于操作PE的积极性有所提高，而随着跑动的不断深入，困难同时也一一呈现。目前，PE的销量提升空间很大，但适合于各机构的方法和操作思路，仍需要不断探索。

　　团队方面。对个别机构的工作态度和方法存有质疑，但出于对以往业绩及能力的肯定，仍对其销量提升抱有一线希望，仅以监督鼓励为主，缺少明确指导性的意见及动作。而实际的结果是月度任务连连失守，工作激情尽失，低落情绪蔓延。当断未断的管理是极其低效的，也是埋有巨大隐患的，这样不仅使自己遁入困局，甚至影响整个团队。此点，务必改变！

　　个人方面。父亡、车祸、脚伤，最近两日母亲又查出了恶性肿瘤，短短两年时间，自己的心态遭遇了一次又一次过山车般的冲击和打击，而就是在一次次的抚平后，近日又再陷入悲伤中。疼在母身，痛在我心，面对一而再再而三的事情，我不禁带着极度烦乱的心情仰头上问：何时能够平静！？

　　一切终将过去，一切也终将继续。我只能做好自己！

　　无论是对于工作上的反省还是对于自己心态上的反思和调整，当点滴感受汇聚成文字的时候，希望记录下的不仅仅是自己的感悟，更需要鞭策自己有所转变和行动。一切都还不晚，自己选择的路就在眼前！