近几日在翻看公司资料时，突然凝神于封面上醒目的中财标志，细细观察：圆中有方，方中有圆。已入职多年的我，而今才些许领悟到了中财标志的精神：圆——处事之道，讲究沟通、变通、浑圆天成；方——原则个性，坚定、坚持，铁骨正气。以区域市场负责人这一层面，感悟中财标志之精神，并对照自身，深感多方面需改正和加强。
一、外圆不足。
团队之圆：
团队之圆，做的不好，源于自身的不细致，这是轻描淡写、为自己开脱的说法。而换个角度则可以说是自己的不负责任。对于团队成员间日常出现的小矛盾未能及时协调、化解，想当然的以为“都是一家人”，“夫妻没有隔夜仇，做不到夫妻那样的，可能过个几天就好了”。殊不知，夫妻尚需沟通交流，何况同事。平时这种小的积怨不断汇集，未能及时化解，定会爆发大的矛盾。正所谓，千里之堤溃于蚁穴。终于在一日，两个平时都十分礼貌的人当着我的面大吵起来，甚至破口大骂。一霎那间，我愣住了，因为没有先兆，我有些手足无措，回过神时只能不断的沟通、协调。而这种沟通、协调在事后竟持续了尽一个月的时间，自己的精力及心情甚至整个团队的气氛也都受到了影响。回顾事前，对于两人的矛盾稍有察觉时，应该立即深入了解情况，及时做好沟通，而自己当时却不以为然，迟疑混沌。
此次事件，对于自己是极大警醒，作为一名区域市场负责人，积极向上、和谐和气的团队，是一切工作的开始。团队之圆，自己不足，应反省反思！
客户之圆：
这里主要指经销商。回顾自己以往的工作，面对经销商的开发与维护，在两个时间段均犯了认识上的错误。初期要求员工手中必有经销商，对于经销商的开发与维护上面花足功夫，梳理出诸多方式方法。小分销不错过，心想“再小，多少也能出些量”；而对于稍有势力的经销商之要求更是惟命是从，尽可能满足，生怕其花心，更改品牌。不过由此而产生的问题随之而来：经销商串货现象频发，且不断有业务员与经销商在工程上产生冲突，内耗严重。价格体系愈发混乱，“大客户”敢于破坏游戏规则，低价出货，等等。
后期因为团队工程突破能力的不断增强，销量比例增大，于是决定精简经销商，不合适、不配合的一律清理门户，为业务员操作工程扫除“障碍”。但是，一段时间过后，我们在诸多需有资金配合的工程中举步不前，零售市场及终端知名度提升缓慢。
亲者割之不断，疏者属之不坚！其实经销商对于我们亦亲亦疏，他最看重的是利益，而我们看重的则是其资金势力及网络，各有所需。合作过程中，更要把握尺度，运用好奖惩政策，巴掌和甜枣一个都不能少！作为一名区域市场负责人，应分析市场的实际情况，善于变通，合理的进行经销网络布局，并做好维护与管理，才能圆而有道，长期发展。对于客户之圆，以往不足，今实该反省。
外之圆也包括对于整个市场的深度了解、研究谋划与策略制定，站在一定高度上分析、解决问题，更要有方法上的创新与变换。仅以以上几个方面问责自身，深深感到应该学习提高的、应该切实去做的还有很多。
二、内方欠缺。
制度之方，未能坚守。
关于公司特批制度的管理与执行，今实该反省。
辖区内某业务员的大型工程申请了价格特批，而其他业务员在工程跑动中遇到价格困难，也想要同样政策。以“工程为重，拿下先”的处事风格，便毫不犹豫的助其特批申请。但实际情况是，一些工程确实存在低价操作的困难，应给予支持，但是，部分业务员以“工程低价竞争”“给予中间人大额回扣”（因为某些工程业务员所投入资金确实难以明确计算），为借口，同样申请特批，赚取更大差价，并在团队内部形成不良风气。逐利心理，本无可厚非，但漫天都是特批价后，难免会信息外流，申请了特批价格的业务员也许会不经意间因为某个老客户的询价，而毁掉另一个正在操作的工程，亦或扰乱经销商价格体系与公司产生矛盾；或被竞争对手掌握大做文章；最重要的是，扭曲了公司给予特殊工程支持、照顾的初衷。而部分业务员也习惯于、依赖于通过价格手段进行工程操作，这就陷入了误区。我们对于工程操作的方法很多、成功经验也很多，价格，是最后的一招。对于特批的监管与执行，以前多有疏漏，制度之方，未能坚守，应该好好反省！
对自己来说，内方，更应是坚强！在2010年底接连遭遇父亲离世和自己的严重车祸后，心情心态一度失衡，整日在烟雾缭绕中用尼古丁麻醉自己，难以真正投入工作，很多事情选择了拖延和逃避，不愿去面对。以致耽误了很多手头工作。就在自己如此浑噩忧郁状态度日时，领导给了我鼓励与支持，并坚定信任的给了我新岗位和机会。 “生离死别，是非困苦，清晨醒后，日子还是要过，路还是要继续！”“大难不死，必有后福”，坚强而又乐观的话始终萦绕耳畔，催人奋进。坚强，一个多么简单，常表于口的词语，在自己经历大是大非时，付诸于行动是如此不易。
如今，凝望中财标志，中之正方，感到是对于心志、心态的要求，是内功、是内力。
以企业发展这一更高层面来讲，其实对方与圆，边总也早给予了解释：
方：力行内圣,坚定选择,探索中财特色的发展道路。
圆：审时度势,能立能达,寻求共同繁荣的发展境界。
以往对于中财文化，均流于表面，嘴上说说。而今真正有所参悟时，顿觉收获良多！以此反省，以此明志！