2014年度更换了工作岗位，感觉到了一些不足，这些不足一部分来自于工作的变动，其他的则来自于自身，工作部分需要积极的去适应，自身方面的需认真反省急需改正。

　　总结主要有如下三点。

　　认真：由于岗位的变动，工作上的认真有了很大的变化，以前在管理处工作，认真的工作就是跑动机构市场的工程，协助机构就单个工程进行分析，公关。实际上多数做的是点上的事情，由于人员相对较少，能够跑的过来。而现在相对人员较多，认真的含义有了明显的变化，自己大多的时候还是做同样的事情，就感到力不从心。经过半年的磨合，真正了解的市场好像就川南、川北的局部区域以及其他区域的个别机构，由此自己感到有些惶恐，总部的负责人到底应该干些什么样的工作，怎么样做才能算作尽职与认真。经认真反思与上半年有点成效的工作比对，总结如下：1、需要跑动的区域最少有两块，一是主城区的工程市场，再就是主城区及县里的零售商、批发商；2、与管理处负责人就跑动的结果制定合理的开发顺序（工程与零售的顺序、主城与县的顺序）；3、创新渠道的专人与管理处的协调；4、制定合理的价格并做通相关负责人的工作；5、大处着眼，搞清楚眼前起量、长远筑基础的工作。眼前起量的工作就是工程与县级代理，长远筑基础县乡批零以及下一步的城市零售（含家装）。由以上几点总结来看现在自己的工作还需一个漫长的过程，唯有不断努力才能缩短这个过程的时间。

　　勤奋：就目前工作来讲勤奋的话，我还是有些内疚，总是有一个习惯的借口：想一想，不着急。其实就是想得多，动的少。上月化建总裁李总对贵州、云南市场的跑动给我了很大的触动，想的再多，缺少了实际的市场了解也是空谈。以前学习的过程中老师讲过，真正的勤奋是脑勤、口勤、腿勤，前两点简单的基本做到了，目前的腿勤无非是怕不怕麻烦能不能跑到终端那儿去了解到第一手资料，以便于做相应的工作。难是不难的，主要是做不做的问题，此项在下半年是自己最重要的一个点，严格要求自己做到。

　　言行：经常自诩能够快速和机构打成一片，有时候想想无非就是故意做出痞子气、匪气来迎合机构。如今习惯了，好像变成了自身固有的东西，和客户和管理处的负责人也不经意的用这种态度说话。以前我作为管理处负责人还好一点，毕竟接触的多是点上的问题，而现在多是代表中财公司在与客户交流，代表总部与管理处交流，正式的问题、正式的场合多了起来，此种做派还是不符合一个总部负责人的言行举止。在接下来的工作中还要严格的要求自己分清场合、分清对象，合适的言行才能让客户不至于误解，才能让管理处负责人知道自己在与其严肃的交流。

　　以上的反省只是半年工作的部分所得及急需改正的地方，有其他未意识到的不足恳请领导指正，我将虚心的接受积极的改正，争取早日符合目前的职位，做一个合格的中财总部负责人。