二零一一年上半年度重庆型材整体的销量较去年同期下滑，主要下滑月份表现在一、二、三月份。针对此表面现象自己进行了一些与去年工作的比较，详细如下：

　　一、自身心态方面：

　　自去年年底以来也许因为运气差的关系，几个较为大型的工程都莫名其妙的与我擦身而过。例如龙湖地产到今天为止，基本和我管理处不再有关系；融科置地的工程在基地做出样品后，当工地要求订货后，基地竟能说只能做样品，不能批量生产，大量的时间和金钱就这样白白浪费；金科合作的事宜更是莫名其妙，开始的时候无明确指示，钱和时间花了以后，到投标时总部领导指示不能进行。其他的小例子也是不少。差不多的事情到我这里却是另一个样子。上海备案的工程可以随意更改分配比例，一个很充分的理由就是领导换了，取消了某某政策。等等这些严重的打击了我的积极性。而对市场及管理处的投入缺少回报，也使得我对于个人投入这部分更谨慎，而就是这样的心态下，目前我个人借出现金也超过十万元，已经明确收不回来的就已达四万元以上。以上这些，甚至让我这个进公司两年的人员时不时的产生疑惑与动摇。就是这样经常徘徊在进退之间，工作肯定受到了严重的阻碍，没有一贯性，我想，事情很难做好。当然，产生这些的主要原因还是自身不够坚定，目标不够明确，缺少持之以恒的毅力。

　　二、团队建设方面：
   
　　团队较散兵游勇的差别应该就是团队有一个被绝大部分人所认可的，明确的、统一的目标。我在这方面做的就很差。这个目标应该是以提升管理处销量，市场占有率为第一的。而我一直有一个错误的认识，让兄弟赚到钱为第一。就是基于这样的一个初衷，事事迁就。造成了今天大家对销量并没有足够的重视的局面。做点事情基本出于对其自身的考虑，无大局观。这种是引导性错误，想要更改需从我自身做起，抛开上述这种不正确的思维方式，把市场占有率放在管理处一切事务的前提的这个位置，更需个别新机构，甚至一些老机构重新崛起为榜样。以上这些想法决定了我在以后的工作中要重新定位。工作重点要以引导与帮助机构去占市场，而不是多赚点钱。充分明确与灌输给机构团队目标。

　　三、具体工作：

　　个人性格里一直有好大喜功的弊端存在。加上在中财的工作时间短，类似与空降一类，一直想做点大事来证明自己。基于这种不务实的不成熟的想法，喜欢做一些大型的工程与房产项目，针对一些管理处应该做的日常的事情，细节上的事情却经常不够重视。产生的后果有二点：一、是对机构的一些日常工作管理不到位，同时自身的想法也影响了机构不去做所谓的小工程，小事情。大工程也不是一朝一夕可以搞定的，于是大的做不下来，小的不去做，这样的恶性循环就产生了，最后的结果就是无销量或销量不稳定。二、对于人员的成长缺乏重视程度，喜欢拿来主义，多希望来个人就能顶起来，销量马上有个新气象，说白了就是撞大运。以上的这两点对于重庆型材市场伤害是比较大的。

　　个人感觉以上的三点是我半年以来最应该进行反省的地方，同时在下半年的工作当中努力去改正，首要的是第二条，其次是第三条和对公司的深入理解。请领导给予指正。