我的反省主要是培训工作，虽然经过五次营销员的培训，但通过这五次的培训和反馈信息，我认为主要有以下不足。

　　一、课程安排不够合理

　　现在培训的课程主要有公司的企业文化、财务知识、法律知识、型材的质量标准、原材料知识、技术服务、安装知识、新产品知识、管材的质量标准、组安装知识及其它。培训把所有课程安排在一起，不分管材和型材，存在的问题是培训时间长，销管材的同志听不懂型材知识，销型材的同志也听不懂管材知识，效果不够理想，下一步打算课程设置时，型材和管材分开，中间是公共课，报到时间分开，这样可以节约时间和费用，提高效率。

　　二、培训形式需继续改进

　　从开放式到封闭式的培训是一大进步，优点是学员吃、住统一，方便管理，缺点是费用高。从看到中央电视台“同一首歌”节目得到启发，我想我们也应该组织人员到一级办事处驻地进行培训，改变以往集中到杭州或新昌这种形式，方便办事处，可以使办事处节约费用。

　　三、逐步改变授课模式

　　现在的授课方式是讲师在台上讲，学员在下面听，是一种填鸭式的授课，今后要逐步改变授课方式，请讲师留有一定的时间，解答学员疑问，请讲师走下讲台，参与学员讨论，使学员加深学习印象，提高学习效果。

　　对培训工作来说，我们经验不足，我们需要通过不断地总结反思，也需要其它部室的指导和帮助，我想只要大家齐心协力，没有过不去的火焰山，我想只要通过努力，培训工作肯定会做好的。