光阴飞逝，又过了一年，眨眼间到了08年；回顾一年来的工作我存在的主要问题是对营销的钻研深度不够，主要表现在型材的农村市场和小区家装市场，及PPR产品的散户市场认识不深，研究不够，优秀案例收集和传播不多，究其实质是认真不够。虽然07年初提出“客户到县，网络到镇”，07年5月提出的“型材的小区家装”，对这些营销思路，没有深入探索其成功的方法，所以只成为了思路。

　　上半年市场调研主要是在地、市级城市，关注的是工程，除了工程还是工程，县、乡去的不多，对农村市场和散户市场是不够重视的。下半年长江总部的荊门会议、十月份和俞总去了湖北的仙桃和钟祥、十一月的四川武胜和十二月份的四川自贡和南充之行，对农村和小区家装市场有了新认识。

　　以往的做小区的推广和宣传情况是我们机构动用大量人力、物力，局面是推而不销，结果是不如人意。另一个未成功的原因是做小区推广的人往往是新成立的市场部人员，一是工作经验欠缺，工作方法单一，二是缺少有效的指导和对有效方法的探索，既使有点销量也不知去了哪个组装厂，机构的业绩较难体现，总之5月份推广的“型材的小区家装”成效不大，12月底我在四川自贡看到的型材小区推广成功案例，使我耳目一新。客户在06年做了30吨型材，07年做了130多吨，用在家装上有100多吨材料，自贡的工程上主要用的是柯美特和四川眉山的产品，自贡家装市场的启动，关键点是与组装厂的良好合作，运用组装厂的人员来做家装业务以及我们营销机构良好思路。12月底我还去了四川南充，对我的触动也很大，南充是华塑的老巢，凭借当地企业的优势，南充市区的工程大部分用的是华塑的材料，因此南充代表处的主要销量产生于周边的县、乡，当我来到离南充市140公里的南部县五灵镇，得知一个只有2万人的镇，一年做了2000平方的门窗，使我感慨万千，如果南部县81个镇推广我公司的型材，每个镇做5吨材料，年销量400万我看不成问题。可见农村市场的容量有多大，只要我们的机构想方设法做好农村市场，应该是大有作为的。

　　以上两个案例说明了在对手如林地方同样有空白之处，我们销售的不仅仅是卖产品，更要教会我们的客户如何看待市场，如何帮助我们的客户去开拓市场，让他在市场中取得良好收益，成为我们长期合作的伙伴。这些行之有效的案例，我却没有加以收集和推广，实际上是对农村市场和终端重视不够，认识不深，跑动不多的表现，究其原因就是认真不够。

　　前段时间我看了几集“神探狄仁杰”的电视，让我悟到他之所以成为神探，因他每每到案发现场，亲自勘察和调研，再得出结论。如果好的思路不到市场上用去验证，没有好的方法去推广，失败就会来临。

　　08年我只有常深入市场第一线，了解市场的需求，了解客户需求，多与机构人员沟通，虛心接受市场的指导，再制定因地制宜的营销营思路，推广成功的经验，我想08年会更上一层楼。