2006年的上半年是我到上海后感到压力最大的半年，一是型材市场的拓展，二是管道业的竞争空前激烈。面对风云变幻之楼市，自己的不足不断体现，心情也像销量一样跌宕起伏, 有时难以平静，有时彻夜难眠。总的来说对市场的把握缺乏有效的措施和方法，做事往往慢一拍。以下是我要反省的两个问题。

　　一、犯经验主义错误

　　年初的时候以为做型材与做管道一样，只要经销合同一签，经销商自然会进货；而结果正好相反，春节后管道客户己热火朝天，而型材客户还静如止水，那时我己如坐针毡，但还是一头雾水，不知道毛病出在哪里。常瑞在春节前就提醒过我，找十家门窗厂与他们合作，当时我坚决反对，用做管道经验去套做型材，只与经销商合作，不找门窗厂。事实证明我错了，贻误了商机。三、四月份三、四十万的型材销量就是我不深入型材市场的最好证明；令人惭愧，深感有负公司的重托。

　　三月份以后我想到了启动老客户——门窗厂，与嘉定、奉贤、金山、浦东、青浦等二十多家门窗厂的总经理分批开座谈会，进行了沟通，了解部分工程信息，加紧了与他们的合作，由他们出面邀请开发商去型材公司考察。几个回合下来，有一定的成效，目前在嘉定、金山的个别项目己经启动。直到今天也只能说在上海型材市场刚刚复苏，销量还很不稳定。

　　通过这个事例说明我犯了经验主义的错误，不深入市场，凭经验决策。不仅没有淡化经验，而且还抱着经验不放，对我来讲要总结的是很多失败的教训而不是所谓的经验。我深深感到只有认识市场、熟悉市场，才能读懂市场。

　　二、对事物发展的认识深度不够

　　今年以来，上海楼市销售不畅，只有在三月份瞬间上升，以为上海楼市的春天到了，而四月份却又像霜打的茄子一样。随之而来的是管道销量不上，客户的反映生意难做、业务员的叙说市场不好，使我心神不定。问题是眼睁睁看着低价劣质管子大量进入拆迁安置房、经济适用房，我苦无良策，面对纷繁复杂的市场，深深地彷徨和无奈，非常痛苦。

　　直到六月中旬由我公司出面联手公元、光华等企业，向上海市化学建材协会提出建议，要求与上海市工程管理质量监督站、上海市建科院质量检验站领导开联谊会，要求政府职能部门加强市场监督检查，净化上海管道市场，加强行业自律。此议题得到了与会者的认同。

　　其实我在三月份就知道这种情况了，为什么不及早出手，为什么要等那么长时间才想出办法呢？这说明了什么？说明了对事物发展的认识深度不够。

　　以上两个问题从表面上看说明我对市场的深入程度不够，对市场的动向不够敏锐，看问题浮在表面，无法看清问题的本质。有时还自以为是的说对市场很熟悉，其实不然，所谓清楚的是经销商和业务员所说的市场，并不是真正市场。实质是凭经验办事，学习不够、感悟不够、跑动不够所致。所以说反省能让我再一次认清自己不足和差距。