昨天上网，从百度搜索看资料，翻看公司的大量新闻，尤其是边总在2010年12月董事会上的讲话：真正实践“以人为本，共同发展”的中财立司之初衷，让中财人因为中财而增添心理力量，有物质更有关爱，不惧社会浮沉、经济动荡，像美国人一样充满阳光、自信和宁静。没有“梦想”就没有未来；没有“浪漫”就不会产生力量。我们必须志在高远，厚积薄发。带着这份纪要我来到了湖南，当时场景犹然，我却在过程中迷失了方向，少了“浪漫”，缺失了“梦想”！人随着岁月而老去，锐气渐减！直至反省之时，升起作为中财人的自豪感，总叹蹉跎岁月！2011年我来到湖南，营销虽08年开始，350个营销员中工龄不足一年的占有一半，08年的已成“大将”，09年的已成主力，10年的干部占一半，员工级的均不足一年；内部生产已有15个月，但由于系列庞杂，员工全是新人，体系已建成但脆弱；一二期基建手续不到位，社会压力和经营压力显现……全厂有800多个员工，公司已走过从无到有，这个“资产”很不易！怎么做到好呢？所有为之奋斗的中财人均急切地盼望成功！我也从没管过那么大公司，不知从何着手，整天心浮气燥，郁郁寡欢，幸亏大家包容我，让我走过来了，体验了这段经历。后来我认识到我应代表正义代表和谐，从问题管理和目标管理着手，主动暴露问题，积极面对问题解决问题，树正气有交代！工作才有了着落点。但当我回顾对湖南营销人员培养的滞后，我有直接的责任，初到湖南面对300多个陌生的营销将士，选择的是“远瞧”，这一“远瞧”失去了核心，失去了共同感悟市场的心理历程，走了很多弯路，减缓了工作的有效推进。随着接触的增多，交流交心，经历2-3年的小将坦露心扉，谈市场谈“曾经”谈信心谈未来，一个个可爱的面容越来越清晰，爱他们，帮助他们，成就他们，成就中财！我，有愧于中财的重托！少了“浪漫”，缺了为之奋斗的力量！

　　又读公司2006年1 月和7月的营销大会报道，“淡化经验，吸取教训，开疆拓土，共创辉煌”，“ 风云市场凯旋归　精彩舞台才艺现”，感触较大，回想来湖南的二年工作，有点后知后觉，认识太迟，成长太慢，对此地的状态竟然用了一年半时间才有感觉，不胜汗颜！我对董事局为什么将湖南作为第一个特别经营企业的深层意义理解不深，又丢掉了中财“市场为先，效益为重”的经营理念，一开始有点好高骛远又得过且过，抓不住事物的本质。尤其对于零售、高价、营销管理者的低费用无提成等等现象没有正确的认识，消极认识盲目延续，经验主义抬头！由于南方总部市场的特殊性，市场曾一度反道沙化，几千营销人员的进进出出，最高时近500个人的操练需要指导员，避竞争而转入县乡批零市场，又面对企业的经营压力，如此规模化的治沙过程，唯有淡化固有经验，潜心研究，不断吸取总结教训，才有可能见效。抱怨羡慕无济于事！事情都有阶级性的战略和战术，治沙化过程无经验可循，这是过程不是模式更不是结果！杨总的担当和苦心！对此，我又认识多少？由于我没有充分认识市场阶段性变化，及时调整、把控节奏，多少时间在白白流走！真有愧于湖南中财！缺失了“梦想”，没有未来，智慧也会离你远去！

　　一份中财的浪漫、一份中财的梦想，实现一个中财梦！我处于幸福的大家庭！