2013年已即将成为历史，最近经常在回想这一年的工作，虽然有一些值得高兴的进步，但体会更多的是没有做好的不安、纠结，现做以下反省。

　　从事营销工作深感责任和压力，也越来越清楚自己在营销工作上的不足。从销量任务、队伍建设、网络建设、工程储备等方面盘点年度营销工作，销量任务虽达标，但身处西南中心，这么大的市场容量，这点销量是微不足道的。队伍建设、人员培养今年以来有了一些进展，但与大市场的人员需求还相去甚远，能攻城拔寨、独当一面的人员就更是屈指可数。所带领的团队今年总体上是进步的，也有一些可喜的变化，管理处的作用逐步增强，但与公司要求还有差距。网络建设虽然也时时在朝这方面努力，区域的知名度有了一些提升，让更多人知道和了解我们，但从结果上看还是乏善可陈。跨年度工程储备我们从9月份开始抓，因为外在和内在等诸多的原因，还需要全方位提高自身的竞争力。在市场的跑动和营销管理上，弄清楚同行，弄懂市场是自己的心理目标，寻找合适的机会切入，在区域内做大做强是我的梦想。公司和总部都很支持我的工作，可自己在实际行动上感觉不能游刃有余的处理好内外这两项工作的关系，有些瞻前顾后，行动上就打了折扣，有些事情浮于表面，流于形式，这些都让我感受到深深的不安。

　　面对具体的销量压力，尽可能把自己的重心下移，在为月度和年度任务的达成而拼杀，在项目的抢夺上尽可能的创造卖点，达成目标，有的时候别人会把我当成业务员，自己有时候也觉得就是一个业务员，更多体会到具体工作的不易。本来有一个17万平方的项目，已经确定全部为中财产品，但因为后期垫资和跟踪的不到位，就慢慢的发生了变化，到发现的时候木已成舟，工地已经采用其它品牌。本来可以多产生200万的销量就这么溜走了，对我们这样的小机构、薄弱市场是何等的可惜。此事一方面说明了市场的竞争之激烈，另一方面也说明我们在上下配合上，内外沟通，项目跟踪上还存在很多问题，拿这样的项目交学费，让我心里长时期的纠结。

　　借此反省一年的营销工作，希望对来年的工作多一些借鉴，少一些遗憾！