下半年的时间就像天空中的流星一闪而过，对于常有和时间赛跑而倍感疲于奔命的我来说，总感觉到时间的短暂和匆忙。掐指算算过去的时间，盘点自己下半年工作的进展或收获，心里压力陡增，如果在日常工作中能做的更好，也许结果会更好，遗憾也就更少了，现就下半年工作做以下反省：

　　一、人员引进和培养不够
 
　　这也许是一个老生常谈的话题，可我却无时不刻的在体会着这样的感受。进入公司13年，我的工作经历过3次明显的艰难，第一次是蒙公司的信任负责新昌质管部，由于刚刚工作，一下子担上那样的担子，倍感吃力，工作忙忙碌碌，满场飞奔，却经常顾此失彼；第二次是组建服务部；这一次就是接手市场，再一次面临的情况是在局部市场上我们没有多少优势，需要艰难的破冰，队伍处于重组和培养阶段，客观上的现实和目前的现状使我常常有十年前那样的窘迫感觉。正如13年大纲中所说“中财的市场营销全部的问题在于人”，自己前两次的破冰最终都是得益于一大批人员的成长而赢得发展，这一次更是如此！反观半年来自己队伍建设，尽管通过多次招聘吸纳了一部分人，但从结果上看，与预期差距依然很大，需要在春季大量招聘，人才引进的成败最终决定市场开发的成败。

　　二、关于做实做细
  
　　“做实做细，做到彻底”的实细观是我们日常工作必须的行为准则，可自己在日常的工作中却经常因为这样或那样的原因而改变计划或放松要求，周项目会制度没有长期、持续的坚持，短信汇报制度也经常放松要求，假如长此以往，一切将形同虚设，非常可怕。天下大事必作于细，古今事业必成于实，只有从点滴做起，从严要求，形成良好的纪律习惯和积极竞争的氛围，才能夯实基础，应对竞争。