首先，在思想上没准备充分，工作作风浮躁，没真正沉下去，故在业务指导上带有一定盲目性，不能真实地了解市场情况，如河南市场（开封、郑州、信阳）当时缺乏市场了解，动作过大，费用开支增加，而实际销量由于价格等方面因素影响一直上不去。虽然当时指导思想是将销量搞上去，但我想这个不能作为理由，检验经营工作好坏唯一标准是否有经济效益，应该讲决策开拓河南市场时机尚不成熟。

　　第二、决策、指导业务时优柔寡断，考虑不周，顾此失彼。针对合肥、宁波办事处由于经营不善，逐月亏损，四月份应该撤退，但迟迟下不了决心，到六月底才有所动作，延误了二个月，当断不断乃商家一忌。

　　第三、不能客观地评价自己，遇到困难，出现问题强调的是客观原因，怨天尤人，并没眼睛向内寻找自己的主观原因。这样就拿不出行之有效的办法、措施来解决困难和问题，今天如此，明天亦如此，问题永远解决不了。

　　第四、内部管理缺少章法，考虑不周。管理上有随意性，虽然我自己有些方面也在摸索中，新措施、制度要实施，但事先没做好细致的思想工作，给下面造成了不稳定因素。关键一点是缺少一批团结在自己周围的业务骨干，这方面工作有待改进。

　　第五、默守陈规，开拓精神不够。几个月来没好的、新的经营思路来搞好工贸公司业务；曾设想拓展新的业务渠道，但又怕造成新的应收款，故在拓展业务上裹足不前。

　　以上几方面谈了自己的感悟，有些方面前几次总结、反省中也提到，是属于自身的顽症，只有靠自己的努力和集体的力量加以弥补和改进。客观讲我还缺乏做一个公司经理的综合素质，还不能独档一面，及时发现问题。但我坚信，在工作中不断学会总结、积累，工作是会做好的。