2012年1、2月公司从开好局的角度出发，采取了史无前例的大型酬宾活动，辖区全体营销机构及其各级经销商也空前积极的参加了此次活动，我们随之取得了1-2月无比辉煌的酬宾业绩1783万。但由于酬宾库存的长期滞销使我更多的感觉是“对大多数营销机构而言酬宾不是给我们带来的更加广泛的市场空间，不是让我们赢得了一个巨大的市场机会，而是给我们带来了可怕的后遗症，库存长期消耗不出去，市场空间没有得到延深，经销商走向埋怨边缘，营销机构几个月以来喝西北风”。为什么会怎样？因为酬宾库存的滞销痛苦而无情的揭示了我们销售结构的单一，大多数的机构长期以来单纯依靠渠道，工程毫无建树。两年以来从集团→总部→管理处无一例外的在强调工程，是什么原因使我们在这两年多时间里没有真正勇敢的走进工程市场！是值得我们深刻反思呢！到现在，我们如还不能清醒地认识到工程市场的重要性，等待你的将是即刻边缘化，被清理出局，时已不我待！

　　今天我们要改变现状，从渠道中突围，到工程上奋战，实现渠道与工程的并举，造就成都市场明天的辉煌，我们需要一支什么样的团队？现在的团队需要作什么样的变革才能适应现时的需要，时间已经给了我们充分答案。

　　目前成都市场管理处这支销售团队总的感觉有点疲了，进取心减弱了，但希望还在。希望在哪里？希望在于我们的脚下，在于我们能真正的去改造自己作践自己而丢掉懒惰，在于我们真正的不顾一切走向工程市场，在于我们在中财发展之心不死而永葆青春进取之心。现在我们各级营销机构要变压力为动力，实现自身的二次革命，要么革市场的命，要么革自己的命，实现工程市场与渠道市场的胜利大会师，我们每一个人在这个历史的节点上都存在都存在一个再次冲锋，再次确立自己地位，再次确立自己价值的严肃问题。管理处实现变革，困境中突围，实现二次发展，走向辉煌的决心是坚定的，拿下销量停滞不前者、月度销量推进不到位者、执行力不到位为者、工程市场开拓不力者、意志颓废者、不思进取者及影响团队发展势气者的行动是坚定的，无论亲疏远近，一视同仁。我们团队中的每一分子都能认清自己，认清形势，认清销量对于一个营销者的重要性，只有这样我们的发展才能越走越坚定。

　　毋庸置疑，我们突围与变革的途径之一在于真正跑动到辖区里的每一个工程项目，资料送到位，人找到位，融入当地工程社交圈子，抓住重点项目与大项目不放松，工作做到位（与关键人或决策人有没有单独面谈过，有没有吃过饭或娱乐过，有没有谈好好处或打点过），不惜一切代价坚决的拿下每一个人的第一个、第二个、第三个项目、……；途径之二在于做深做细渠道市场，既要抓住刚交房的小区，又要抓住二次装修、还要抓住园区与厂房项目市场，更要实现新产品投放市场的无缝对接，无条件实现墙体广告覆盖率的要求，做足做够市场氛围，真正做到掌控终端。

　　总之，相信自己，走出自己狭隘的渠道发展思维而丰富格局，走出自己那颗惧怕工程的心而勇猛的扑向更广阔、更体现我们价值的市场，走出自己的每一个第一步而不断超越完善自己，我们就能走出一条更加广阔的发展之路，否则我们将随时随地倒下，留给我们的将是岁月后的遗憾。