一、市场认识度不够，把握度不够

　　成都市场管理处2011年第一季度销售总体上来讲是符合进度要求的，但从4月开始一路下滑，6月下到2011年以来的最低点，预计至6月结束管理处整体销量将不足4000万，此种情况已给2011年年度销量的完成带来了极大的压力。为什么会出现如此严峻的形势，细想起来，主要原因就在于自己对市场的盲目乐观而导致对市场的认识度不够，把握度不够。具体表现在以下几点：1原以为靠2010年下半年引进的那么几个人（所谓的中高级营销代表）就能打出一片天下，而忽视了基础平台（如经销商平台）的构建，忽视了对其真正融入市场的引导，一句话相信他们能自动的开发出市场；2、自己进入市场，尤其是管道市场明显不到位，导致对管道市场把握度是严重的不到位，甚至自身对管道产品的认识都严重不到位，总之接手管道市场一年多时间以来，自己真正做到了对管道市场的重视了吗，是真重视还是伪重视；3、型材市场应该说是持续增长的，但薄弱市场始终并没有大的起色，对这块市场的认识和把握在这一时期也是极度不到位的。

　　二、管理趋向于偏软

　　成都市场管理处现有这帮人，都是自己一手带起来的，大家相处的时间已经很长了，尤其是型材方面的。这段时间以来突然发现自己在管理上已经不是以前的我了，因为大家相处的时间长了，感情深厚了，不愿意抹面子了。从而对有些地方市场不起，或者出现问题，或者工作不达标，总是处于一种引导，讲道理，等待变化，相信他们能扭转过来的管理状态中。岂不知，营销如战场，道理是要讲的，但更需要的是铁的纪律，赏罚分明的，松与紧而偏紧的管理方式。现在应该很清醒的认识到不改变“管理趋向于偏软”的现状，面对我来讲成都的未来不可能有所改变，更不可能有更大的发展。

　　三、跑动少了，总结少了，手段少了

　　营销是“走向于实践→总结于实践→指导于实践→走向于实践→……”的一个反复循环过程。事实证明，一个勤于跑动市场，善于总结市场，将总结灵活运用于市场的营销者必定是个成功的营销者。2009年与2010年成都市场之所以能取得一定程度的的发展，无疑也是遵循了这一定律，尤其是自己亲自做到了这一点。但在2011年第二季度回过头来看，跑动显然少了，当然就导致通过跑动所带来的总结也就少了，最重的一点就是对市场所存在的问题就发现得少了，仅有的一些发现也是道听途说所得，正确与否则无法辩明了，营销最可怕的的一点无疑就是这点。

　　以上为本人2011年第二季度反省，希望通过这次反省，使自己能更加清醒的认识自己，认识这个市场，认识下面的路该怎么走。